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229 双赢的合作（第2页）

朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，最终是要分解到各家企业去完成的，谁都能捞着一块肉吃。

最为难得的是，中国代表团不是简单地提供装备，而且向缺乏工业建设经验的客户提供完整的建设方案。

西方厂商的做法是不卖对的，只卖贵的，而中国代表团恰恰相反，所推荐的所有装备都是最经济适用的。

“整个项目总金额，1140万美元，略微超出了一点点。”

朱晋文算完之后，用抱歉的口吻对哈罗雷说道，“你看，主要是有些设备是为你们量身定做的。

比如这台低热值燃烧炉，主要是考虑到你们当地产的煤炭热值比较低，用普通的锅炉难以产生指定的压力……”

“我明白。

朱先生，你完全没必要解释，事实上，你们为我们提供的方案是非常适合我们的，而且充分考虑到了我们的支付能力。”

哈罗雷感激地说道，“像你们这样服务周到的供应商，在全世界也是找不到第二家的。”

“呃……其实我们做得也很不够。”

朱晋文觉得有些脸红。

他给哈罗雷提供的，可都是国内的淘汰技术啊，有些设备甚至于就是各厂的积压产品，放在仓库里好几年，只差被当成废铁卖掉了。

现在一张嘴就跟人家要几十甚至上百万美元，人家还千恩万谢，这让朱晋文情何以堪啊。

“朱先生，我想……”

哈罗雷支支吾吾地问道，“我想问一下，按照你们的方案，除了这1140万美元的设备之外，我们还要不要支付其他配套设备的费用？”

朱晋文点点头道：“这是肯定的，我们销售的只是设备本身，配套肯定是不含在内的。”

“什么！”

哈罗雷慌了神，他想起*西乎公司的伎俩了，一台5万美元的机床，要配上7万美元的稳压器，这不是坑人吗？

“朱先生，你能不能再帮我算一下，我们还要花多少钱来购买配套设备？”

哈罗雷问道。

朱晋文皱了皱眉头：“这个可不好说，这取决于你们国内的价格吧？这个配套，主要是土建工程，你们国内建房子是什么价，我可不太清楚。

不过，就一个单层厂房，我估计花不了多少钱吧？”

“你是说，这些配套不是要购买你们的产品？”

哈罗雷问道。

“当然不是，所有需要购买的产品，都在这个清单里了。

只要你们把房子建起来，把电线拉好，装上我们的设备，就可以生产了。”

朱晋文说道。

“难道不需要别的什么，比如说，在你们的清单里，有台精密磨床，要不要为它配上一个稳压电源？”

哈罗雷启发道。

他倒并不是真的想买稳压电源，而是想通过询问这方面的价格，看看中国人在提供配套方面是什么样的态度。

卫景文在旁边听不下去了，直接插话道：“我觉得用不着吧？你们当地也没什么高耗能的工业项目，电网应该是比较稳定的。

当然了，如果你们心疼设备，愿意给机床配上稳压电源，也是可以的。