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美国市场是汉华看中的一块大肥肉,但在进军美国市场的过程中。
汉华遇到了不少麻烦。
美国自己就有比较成熟的风电设备制造业。
而且美国的电力运营商也对本国产品更加信赖,对来自于中国的产品心存疑虑。
汉华的销售人员跑了若干个正在建设的风电场,请他们选用汉华风机。
但都遭到了拒绝。
在这种情况下,林振华想到了一个办法,那就是利用美国国内资金短缺的机会。
收购那些因资金不足而无法开工建设的风电场,然后由汉华提供设备进行建设。
等风电场建成投产后,再把这个风电场卖给当地的运营商。
这样一来,运营商没有了选择权,只能使用汉华的风机了。
林振华相信,美国运营商在实际使用过汉华风机之后,自然会明白这些风机的品质并不亚于美国风机,而价格方面却有着明显的优势。
一来二去,汉华风机就能够在美国市场上站住脚了。
至于克里斯托所看中的风电场运营的收益。
汉华并不感兴趣。
因为风电入网是一个复杂的问题,中间牵涉到与当地政府、电网运营商的各种纠结,汉华不愿意卷入到这样的琐事中去。
俗话说,术业有专攻,汉华擅长的并不是这方面的业务。
关于这一套迂回的战术,何岚自然是不会说给克里斯托听的。
“那么,我们可以在现在就签订未来租赁风电场的协议吗?”
克里斯托迫不及待地问道。
“当然可以。”
何岚答道。
“我们需要8个月的时间来建成这个风电场,装机容量400兆瓦。
未来,我们会把建成后的风电场作价4000万美元,以租赁的方式交给你经营。
你看这个价位是否合适呢?”
“完全合适。”
克里斯托大喜过望,即便是他自己建设。
恐怕前前后后也要花费4000万,现在中国人垫着利息把风电场建好。
再以4000万的价格租赁给他,实在是太优惠了。
“对了,在我们签订下一个协议之前,有一件事我需要事先向你说明。
我们建设这个风电场,将会使用来自于中国的风机,对此,你没什么意见吧?”
何岚问道。
“中国风机?”
克里斯托有些犹豫了,“何女士,为什么不能使用我们美国的风机呢?”
何岚微微一笑:“克里斯托先生,中国的风机并不比美国的风机质量更差,而价格方面却能够便宜20%以上,售后服务也更为周到。
你放心吧,在你租赁我们的风电场期间,风机的非人为损坏,一律都是由厂家提供免费维修的,你没有任何经营上的风险。”
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