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第五 就别人的兴趣谈论（第1页）

第五节就别人的兴趣谈论

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每一个去牡蛎湾，拜访过罗斯福的人，对他渊博的学识，都会感到惊奇。

勃莱福特曾经这样说过：无论是一个牧童或骑士，政客或是外交家，罗斯福都知道应该跟他说些什么。

那又是怎么回事呢？答案很简单，在接见来访的客人之前，罗斯福已准备好了那位客人所喜爱的话题和对方特别感到兴趣的事。

罗斯福就跟其他具有领袖才干的人一样，他知道这回事。

深入人们心底的最佳途径，就是对那人讲他知道的最多的事物。

前任耶鲁大学文学院教授费尔浦司早年就知道了这个道理，他这样说过：

在我8岁的时候，某个星期六，我去姑妈家度假。

那天晚上有位中年人也去我姑妈家，他跟姑妈寒暄后，就注意到我身上。

那时我对帆船有极大的兴趣，而那位客人谈到这话题上时，似乎也很感兴趣，我们谈得非常投机。

他走了后，我对姑妈说，这人真好，他对帆船也极感兴趣。

姑妈告诉我，那客人是一位律师，按说他对帆船方面不会有兴趣的。

我问：可是他又怎么一直说帆船的事呢？

姑妈对我说：他是一位有修养的绅士，他让自己到处受到欢迎，所以才找着你所感兴趣的话题，陪你谈论帆船。

费尔浦司教授又说：我永远不会忘记，姑妈所讲的那些话。

当我在写这一个章节时，我面前有一封信，那是热心童子军工作的基尔夫先生寄来的。

基尔夫在信上这样写着：有一天，我需要找个人帮忙，原因是欧洲将举行一次童子军大露营；我要请美国一家大公司，资助我一个童子军的旅费。

在我会见那位大老板之前；听说他曾签出过一张百万元的支票，随后又把那张支票作废，后来他把那张支票装入镜框，作为纪念。

所以我走进他办公室的第一件事，就是请求让我观赏那张支票。

我告诉他，我从没有听说，有人开过百万元的支票，我要跟我那些童子军们讲，我的确见到过一张百万元的支票了。

他很高兴地取出来给我看，我表示羡慕、赞美，同时请他告诉我，开出这张支票的经过情形。

你注意到没有？基尔夫先生开始并没有就即谈到童子军的事和他的来意，而只是谈谈对方最感兴趣的事。

结果又如何呢？基尔夫信上这样说：

那位经理随后问我：哦，你找我有什么事吗？于是我就告诉他我的来意。