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第537章 方老爷拜访（第2页）

“绵绵知晓，这十分强人所难，可方老爷作为生意人应当清楚，车马队不是铺子，它贩卖的不是货品，而是服务。”

陈绵绵抬眼对上男子目光，温声细语道：“服务的好与坏，运作规则在其中起着关键性作用。”

“说句以小人之心度君子之腹的话，绵绵如今身无二两银，方老爷却是家财万贯，且您的根基比我深厚，交友遍布五湖四海，若我今日将规划和盘托出，您不签契书，直接将计划拿了去，我岂不是哭都没地方哭。”

闻言，方老爷捋着胡子哈哈大笑：“陈掌柜啊陈掌柜，你这是夸我呢，还是损我呢？”

暗香如今的发展，可是远胜于方家，更不用说暗香背后还有程都候府的支持，这个时候，她将自己摆在弱势者的地位，倒真是抬举他了。

“算不得夸，也算不得损。”

陈绵绵回以浅浅笑容，从容不迫地反问道：“做生意，还是先小人后君子的好，方老爷你说呢？”

“陈掌柜所言不虚！”

方老爷点头附和，心中对眼前人颇为赞许。

这个小姑娘当真厉害，拎得清，说话还有分寸，委实是块做生意的料。

只是……

“陈掌柜你既不能如实告知，方某我怕是无法与陈掌柜你达成合作。”

饶是陈家背靠着程都候府这么一座大山，他也不敢赌上整个方家去碰触一门全新的营生。

方家是他毕生心血，他输不起。

“方老爷莫急。”

陈绵绵轻抬玉手，不慌不忙道：“您既然来了，不若听听我能给出的合作条件？”

“陈掌柜请说。”

方老爷客气道。

“我这，有三种分成方式。”

陈绵绵端起茶盏吹开水面浮叶，小口啜了口润润嗓子，温声道：“其一，按照所属城镇，暗香和车马队的营收分方老爷分三成，而在达到盈利之前的亏损，由方家独自垫付。”

“其二，不以城镇为界线，方老爷每年可分得当年我名下所有产业收成的百分之五，而车马队在达到盈利之前的亏损，由方家独自垫付。”

“其三，半年一账，车马队的亏损，我每半年支付三成，而当年我名下产业收成，方老爷只能分得百分之三。”

“这三种分成方式，似乎皆于我不利。”

方老爷摇摇头，并不赞同少女的分割方式。

方家垫钱，还只能分到三成，这叫什么事？

更何况，听她话中之意，车马队可能在很长一段时间里无法实现盈利，这岂不是要他赌上全部身家？

“方老爷既愿意长途跋涉到此与我当面商谈，不正说明，在您心中是认可我能力的吗？”

陈绵绵笑，温声道：“至于收成，无论做什么营生，都得做好最坏的打算，不是吗？”

“车马队我心中有规划，也确信从长远角度出发能带来不小的利益，可我无法违背良心给方老爷您画饼，同您保证这是门一本万利的好买卖。”

少女所言句句在理，方老爷听在耳中，沉吟片刻，伸出四根手指：“要我方家垫钱也行，暗香与车马队的营收我要分四成。”

“四成？”

陈绵绵挑眉，似是愕然地看了中年男子一眼，旋即摇头道：“方老爷，三成是我能给出的极限。”

接近平分的分成比例，会让她在二人的合作中丧失绝对主导的地位。

车马队日后涉及的营生众多，她必须保证，主动权永远牢牢攥在自己手中。