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第12章（第1页）

&ldo;这可能是你的观点，&rdo;海伦平静地说，&ldo;不过，据我所知，全国保健可不这样看。

&rdo;

&ldo;我知道你把你那个&lso;摩登时代的保健护理&rso;广告当宝贝，那确实是一句响当当的结束语，&rdo;罗伯特说，&ldo;但事实上，全国保健自从广告一启动就不断缩小市场份额。

现在这些数字只不过是这一趋势的延续而已。

&rdo;

&ldo;这60秒钟的广告已经推荐参选克利俄奖了。

&rdo;特瑞西反驳道，&ldo;这是一段极佳的广告，很有创意，本人对于我的工作班子能推出这样的佳作感到骄傲。

&rdo;

&ldo;你确实应该骄傲，&rdo;布里安插了进来，&ldo;罗伯特的感觉是，客户对于我们能不能拿克利俄奖不感兴趣。

顺便提醒一句，正如本顿与包尔斯事务所的名言说的那样，&lso;不能增加销售的创意就不是好创意。

&rso;&rdo;

&ldo;那同样也是荒谬的，&rdo;特瑞西抢过话头，&ldo;这次行动无懈可击。

是业务人员没能让客户达到足够的曝光度。

本来最低限度应该&lso;照亮&rso;多家地方台。

&rdo;

&ldo;从各个方面来说，如果他们喜欢这个广告，就会购买更多的时段，&rdo;罗伯待说道，&ldo;&lso;拿他们比我们&rso;，拿一些早就过时的药与现代药品相比，凭这样一个点子，我认为是卖不出去的。

我的意思是这很可笑，可是我搞不清，他们是否相信观众真的把那些老古董药品与全国健康保健中心的竞争对手，尤其是美利坚保健中心联系起来。

我个人意见，这个广告超出了人们的理解能力。

&rdo;

&ldo;你真正的观点是，全国健康保健中心所需要的是一种非常特殊的广告类型，&rdo;布里安说道，&ldo;你把你在特瑞西进来之前告诉我的事说给她听听。

&rdo;

&ldo;很简单，&rdo;罗伯特用双手做了个开放的姿势说，&ldo;他们希望，要么由&lso;主持人&rso;来讨论实打实的患者经历，要么就找一个知名度高的发言人。

他们才不在乎他们的广告是否赢得了克利俄奖或是其他什么大奖呢。

他们要的是结果，要的是市场分额，我得把这给他们。

&rdo;

&ldo;我怎么听着这好像是说，威洛与希斯广告公司想要舍弃自身的成功，成为一家单纯的小铺子？&rdo;特瑞西问道，&ldo;我们正处在成为一流大企业的边缘。

我们是怎么达到这个档次的？我们达到这个档次凭的是高品质的广告。

我们发扬了道尔‐达恩‐伯恩巴克的传统。

如果我们这就听凭客户摆布，发布一些垃圾广告，我们就完了。

&rdo;

&ldo;我听到的是业务人员与广告创意人员由来已久的争吵，&rdo;泰勒打断了这场越来越激烈的讨论。

&ldo;罗伯特，你认为特瑞西就是那个淘气任性的儿童，存心与用户过不去。

特瑞西呢，你又认为罗伯特是这么一个眼光短浅的实用主义者，想把婴儿和洗澡水一块倒掉。

问题在于，你们俩都对，同时又都错了。

你门必须作为一套班子，相互取长补短才是。

别争了，解决手边的这个问题。