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第26章 剑走偏锋(第1页)

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翌日,下午两点。

刘兵在出租屋,抱着笔记本搜索云海市的公司。

这些公司,都是他推销桶装水的主要目标。

叮铃铃——

一道手机铃声传来,看到号码是孟恬打来的,刘兵立刻按了接听:“喂,恬姐找我?”

“刘兵,桶装水已经开始罐装了,你要来看看吗?”

“好,我这过去,待会见!”

刘兵心里一喜,撂了电话换身衣服,出门坐公交朝水厂赶去。

五十分钟后,刘兵便到了素白水厂。

见到刘兵来了,孟恬拉着刘兵来到了车间,指着墙边说道:“你看,这就是咱们生产的水。”

刘兵定睛看去,墙边已经摞了几排水,粗略数数,应该有三百多桶。

走过去仔细打量水桶,水桶都是崭新的,看起来很皮实,一看就显得很高档。

桶身有一些凹下去的纹理,让整个桶的外观显得时尚新颖。

素白两个艺术字,也刻录在桶身上

先不管水质如何,只是这个外观,就显得不凡。

“水质怎样?”

刘兵问道。

“含有微量元素,水质肯定是好的。”

孟恬对这点很有信心,毕竟她购买的设备,完全能媲美大品牌水厂:“还满意不?”

“不错!

完全够用了!”

刘兵对这产品表示满意。

“有想好怎么销售吗?”

孟恬问出了关心的问题。

“目前只为公司提供,给他们的供货价,一桶15块钱。

为了让这些公司愿意采购,我们要做几点。

第一,有钱好办事,每桶水给公司采购三块钱的回扣;第二,为了不让采购价看起来很高,我们官网上要标注零售价格30元每桶。”

刘兵说出了计划。

孟恬的智商很高,从刘兵的话里,她立刻抓住了一个点——回扣!

大品牌桶装水,朝各家公司送货,基本不会和采购人员聊回扣。

而小品牌的水,因为售价低,没有返回扣的利润空间,加上档次不够,所以也很少出现在各家公司里。

刘兵把零售价定到30元,供货价定在15元。

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