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第八章 强将手下无弱兵（第2页）

她好不容易抓住了奈瑞公司的机会，她不可能轻易放手。

不过一个多小时，陶然完善好所有表格，一一发给张狩叶。

在张狩叶认可所有表格后，陪着和陈可盈回到公司。

刚到公司，陈可盈叫上陶然到会议室。

陶然以为自己是要被离职谈话了。

这是陶然第一次近距离接触陈可盈，她终于发现，在陈可盈干练的西装下，表情是说不出的疲惫。

陈可盈拉开椅子，没有任何寒暄，直问陶然道：“对猎头顾问的工作了解多少？”

“为企业方输入中高端人才。”

陶然回答道。

陈可盈对这个回答还算满意，她继续说道：“我们说的候选人，就是求职者。

正常的猎头工作顺序为以下几个步骤。

一.商务拓展，寻求更多企业方的猎头合作；二.搜寻企业方所需要的候选人；三.猎头顾问电话面试合适的候选人；四.猎头顾问将合适的候选人推荐到企业方，使企业方与候选人面试；五.在候选人与企业方意愿达成一致的情况下，候选人谈薪；六.候选人背调；七.成功offer。

这七个步骤环环相扣，一旦在任何一个步骤出现问题，都要回到第一步重头开始。

你明白没？”

一听这话，陶然知道自己还有救！

陈可盈继续补充道：“猎头是一个中间人，上游面对企业方客户，下游面对候选人。

除商务拓展是面向上游企业方的工作外，其余面向下游候选人的工作步骤都可称之为做单。

猎头顾问主要为中高端的企业客户招聘中高端的人才，再加上会向企业方收取一笔不菲的佣金，所以客户企业方会对猎头顾问所推荐的人才要求较高。

再者，关于猎头的发展方向，也不光只有做单一条路。

你的上司张狩叶，他偏向于商务端口，侧重于企业方的开发和商务工作。

虽然商务端口的业绩切分少，但他的业绩依旧可以吊打奈瑞一群人。

如果你有这方面的天赋，可以培养你的商务谈判能力；而其他顾问更偏向于下游做单端口，更多侧重于客户的交付。

你从零开始，做好吃苦的准备吧。”

陶然疯狂点头，急忙答应“是”

！

陈可盈往椅子依靠，翘着二郎腿善意地提醒道：“我这里是地狱级难度，你现在后悔还来得及。”

“强将手下无弱兵！”

陶然激动地说道。

站在门外的张狩叶听着两人的对话，长出一口气。

陶然回到自己工位上时，见着一瓶全新的冰可乐放在自己的桌上。

她抬头看了看忙得团团转的张狩叶，很是痛快地拧开可乐大饮一口。