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第七十九章 情真乃合（第3页）

不能来硬的，那就只有来软的。

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软的方法怎么实施呢？

观音婢想，「我一个人过去，先说守门的奴婢让不让进门？」

她自问自答，「不让进门的可能性不大。

哪个奴婢有那么大胆子拦住我呢?」

她接着又问自己，「那进门之后呢？总不能一进去，就说三兄让朱刚买酒的事吧？」

得先聊一会儿其它，再把话题引到这上面。

观音婢将可能要聊的话题列了列。

不外乎是屋里的布置摆设、日常的生活起居、孩子的可爱等。

她大概想好了到时候该如何说。

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观音婢继续往下推理。

两边搭上了话，下面才能进行劝说。

要通过陈述利害，让他认识到错误和后果，从而愿意改正错误，约束自己。

这样，以后长孙无宪才不会任着自己性子来。

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最后，观音婢又考虑到如何劝说的问题。

鬼谷先生说，在游说或说服别人时，「不見其類而為之者，見逆。

不得其情而說之者，見非。

」

就是说，在劝说的时候，你说的话对方要愿意听，要言语相合。

言语不合的话，你劝说的话，对方一句也听不进去，就起不到劝说的效果。

常言说，一语不合，拔刀相向。

就是因为彼此没有考虑对方的感受，言语不合造成的。

要让对方觉得，你是在替他着想，是为了他好。

只有如此，才会起到劝说的效果。

《战国策》里《触龙说赵太后》就是很好的例子。

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观音婢按照《鬼谷子》上所说。

对长孙无宪喜欢听什么话，关心哪些事情，他想怎么样等等，都一一作了准备。

谋划完毕，她将整个计划，从头到尾反复进行修改。

直到再没有发现漏洞，观音婢才算满意。

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把劝说长孙无宪的整个方案制定好，观音婢信心满满。

她出了翰墨斋，直奔内院上房去见高秋娘。

进了东耳房，屋里已掌了灯烛。

观音婢这才意识到天已经黑了，自己还没有用晚膳。

她兴冲冲地走到罗汉床前，一屁股坐在床沿上，脱下鞋，然后坐上去，磨转身子面向高秋娘。