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238 希尔顿给父亲打工的孩子（第2页）

那天晚上，商店已经打烊了，希尔顿到酒店里去找父亲回来吃晚饭。

希尔顿一踏进酒店的门，便被眼前的情景惊呆了：有一个喝醉酒了的农场工人正用枪口对准父亲的胸膛，并宣称再过一个祷告的时间他就要开枪。

空气似乎凝固了，每个人都睁大眼睛、屏住呼吸怔怔看着。

就在这时，父亲语气柔软而又理智地开始说话，虽然希尔顿站在门口听不清父亲在讲些什么，只见那醉汉拿枪的手开始抖动，最后枪掉在了地上，他伏在父亲的肩上痛哭流涕，语无伦次地说爱父亲胜过自己的手足。

“他说的都是真话。”

在回家的路上，父亲对希尔顿说：“可是，你想想，如果我也带了枪，我们两个必定有一个会躺下去。”

从此，希尔顿深深地认识到：文明终究会战胜并取代野蛮和无知。

许多年以后，当希尔顿在事业上遇到两难选择时，总能从那晚上发生的故事和父亲的话中寻找到答案。

13岁的那年夏天，父亲把希尔顿送到罗斯威尔，进入正在扩建的新墨西哥军事学校就读。

希尔顿认为，在学校里他学不到任何东西，想学的东西，在家里工作中便全都能学到。

然而，他拗不过母亲，还是去上学了。

在学校里，他除了对计算比较偏爱外，对其余的功课丝毫没有兴趣。

一学年过完之后，希尔顿又回到家里继续为父亲打工。

这时，父亲不再把已年满14岁的儿子当学徒看待，薪水调整为每月10美元。

然而，工资加倍，工作量也得加倍。

暑假过去之后，父母又给他换了一所学校，在这所学校里，他开始接受宗教教育。

暑假时，依旧回去给父亲打工。

由于一次在与一个精明的寡妇讨价还价中的出色表现，希尔顿深得父亲赞赏，薪水被调整为15美元一个月。

在数次为父亲打工的过程中，希尔顿渐渐明白了：顾客有杀价的权利，卖主有获取利润的权利，双方可以在“讨价钱”

这一关键点上大做文章，窍门在于要了解货色品质，提出一个富有弹性的价格。

15岁那年，希尔顿又回到了新墨西哥军事学校。

在这所学校里，希尔顿接受了学校一贯强调的“君子必定说实话，撒谎是一种耻辱”

的教育。

从此，希尔顿学会了以诚待人——虽然坚守原则会损失一些小利，但从长远看，自己所损失的要远远少于所得到的。

希尔顿彻底长大了。

小朋友，在你还没有听到这个故事之前，一定听说过希尔顿饭店吧。

现在你就知道，为什么他能拥有并经营着如此庞大的跨国公司。

因为，14岁的他就已经认识到了：文明终究会战胜并取代野蛮和无知。

希尔顿的成功，一方面取决于父亲对他的精心培养，另一方面与他个人的勤奋好学密不可分。