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002章 开工（第2页）

赵轲心说你赚的比我多。

“赵老师指导有方。”

“你经手的这8辆车，成交价是多少？”

赵轲在系统里可以查到广大永喜店每一辆车的TP（终端价格），从而得到整个店的TP，但具体到每一位销售顾问，需要良性互动，口头交流。

全是按MSRP（厂家指导价）成交的，我手头没有TP优惠额度，所以不敢给客户优惠呢，顶多送精品。

林佑欣如实说到，然后提了点想法，同城的广本店、东风日产店，他们的雅阁、天籁在TP上有很大的浮动空间，这是厂家默许的行为，抢走了我们店一定数量的订单，我有五个战败客户，战败给了雅阁、天籁。

汽车销售的竞争是赤果果的，失去了五笔订单，直接导致林佑欣的月收入少了三四千块。

赵轲表示同情，汽车销售市场的本质就是互抢，林佑欣战胜的8笔订单，同样导致友商销售店的销售顾问损失了财富。

作为整车厂销售部门的代表，赵轲当然希望TP与MSRP保持一致，如果4S店能做到加价卖车，那是他们的本事。

但现实往往是4S店降价卖车，广大永喜店的TP比较坚挺，却面临着竞品的挤压和蚕食。

林佑欣又道，我每天花费两个多小时填写客户表卡，至少九点下班，我这种“表姐”

好无奈啊，完全没时间勾仔约会……赵老师，你们整车厂能否简化客户表卡流程？

赵轲表示吃惊，不，不能简化流程，我反而觉得应该强化流程。

我晕！

林佑欣眩晕扶墙，生无可恋。

阿欣，说正经的，你可不可以把你手头的客户资料转化为电子版发给我？我回公司后发个excel模板给你，你照着模板填写。

赵老师，你这是逼我十二点下班呀……

你十二点下班，我请你吃宵夜。

赵老师是在约我吗？

帮个忙啦阿欣，你是最了解客户的人，我需要你的帮助。

好吧赵老师，等着你请宵夜哦。

销售科的工作性质比较灵活，不必朝八晚五坐班，但你坐着坐着忽然跑出去半天，须跟领导汇报你出去走访市场的成果。

梁敏说赵轲你把公务车开回公司，我一整天都在店里，忙完了直接回家。

好的敏姐。

赵轲开车回到南郊，他的顶头上司问他，你去哪里了？KPI周报做完没有？

梁敏是赵轲的师傅但非行政编制上的上级领导，他们这个系的老大是系长陈雨兰，一位看上去很成熟，实际年龄却仅比赵轲大四岁的女人。

赵轲答道，兰姐，我跟敏姐去广大永喜店走访了半天，KPI周报还差一点点，马上做完！

陈雨兰原本弯弯的眉毛绷成了平行线，她冷冷道，周报没做完你跑出去干嘛？梁敏呢？

敏姐有重要业务跟店里洽谈，她不回公司了……

重要业务？什么业务？连我这个系长都不知道的业务，她直接跟店里谈？陈雨兰的小宇宙快要爆发，她不容拒绝的说，赵轲，你今天把KPI周报和广大永喜店走访报告写完，写完下班，写不完加班。

狮子座的陈雨兰就是这么强势，赵轲连同他的师傅梁敏被陈雨兰狂叼一顿。