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第56章 自我价值（第3页）

随着凌峰的夸赞和提问，男孩在思考和价值感的驱使下，更加放松自如的说道：“好像看到过这句话，但我不是太明白……”

说着，他带着期待的目光望着凌峰。

凌峰认真聆听之中，发现男孩不知所措的眼神逐渐消失之时，为了激发他的价值感，呵呵一笑的说道:“不太明白很正常。

你能知道这句话就说明你已经很优秀。

说明你有良好的探索意识，是个有思想的男孩……”

果然，男孩在价值感的驱使下好奇的问道：“为什么童年的经历会对人生有这么大的影响呢？”

男孩说完，再次带着期待的目光望着凌峰！

凌峰听他如此一问，微笑中继续夸赞道：“问的好！

记得你刚才说过自己喜欢参加直销会议吗？那你有没有想过喜欢直销会议的原因呢？是喜欢销售还是那种气氛呢？”

男孩一听，激情流露的回答道：“我不喜欢销售。

就是单纯喜欢那种让人充满希望的感觉……”

凌峰看看他开始清澈的眼神，呵呵一笑，带着励志大师的口气说道：“OK！

你的表现很优秀。

现在我来帮你回答这个问题。

你不喜欢销售而喜欢销售的培训，这种情况如果站在常规的角度来说是很矛盾的……”

不料，没等凌峰说完，男孩打断他的话说道：“是呀！

我参加会议时感觉很好，可一想到卖产品又会变得犹豫失落。

我想过这个问题，可没想明白自己为何如此……”

凌峰等他说完，微微一笑，继续说道：“因为你的过去，因为你童年的经历。

这说明你童年成长的环境充满了负面，没有体验到良好的自我价值，让你在压抑中渴望释放。

反过来说，如果你童年处于健康的环境，那么你就会在价值感的支持下，对困难有种超越意义和充满价值的挑战。

你就会因此发自内心的喜欢销售，并不只是培训就能吸引与满足你的需求。

反之，因为你成长的负面环境，造成你潜意识缺乏自我价值体验，自然就会在心理补偿效应中喜欢会议的积极气氛而不是销售。

因为直销培训，主要是通过激发自我价值，战胜销售中遇到的困难。

因此可以说明，你喜欢销售培训的行为，实际上是在潜意识驱使下补偿你童年缺失的价值感……”

男孩听了半天，茫然的思索中不知道再说什么！

凌峰见状，帮母子二人加点热水说道:“我们休息一下再聊！”

说罢，就点燃了香烟开始吞云吐雾！

（本章完）

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