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第55章（第1页）

有一位爱尔兰的著名政治家，曾为演说定下了一个要点，就是：&ldo;你先对听众说，现在将要告诉他们一些什么，然后，你再告诉他们。

到了最后，你再告诉他们，现在已经告诉过了。

&rdo;这方法是不错的。

&ldo;你再告诉他们，现在已经告诉过了。

&rdo;这是最可效法的一种总结秘诀。

这里有一个很好的例子，演说的人是芝加哥中部青年会边尔先生的一个演说班上的学生，也是芝加哥某铁路公司的运输部主任，他在公司的董事会议席上建议火车经过的路口设置防险栅栏，他说：&ldo;诸位：从我们自己车厂以及各州铁路的防险栅栏上所得的经验，深知每年因出险事件的减少而节省的金钱数额之大，觉得我们的铁路，也实在急须有防险栅栏的设置。

&rdo;这简单的几句话，把全部的要点完全总结了。

你不必讲他们前面所讲的是什么，你就可以知道他说话的意思了。

你觉得这种方法怎样？如果你以为是很对的，不妨立刻把这种方法成为你自己的方法。

请听众依你的结论去实行

上面边尔先生的演说，是请听众依你的结论去实行的一个最好的例子。

他演说的唯一目的，是在铁路线上设置防险栅栏。

他现在可以节省大量金钱和使不幸事件减少的理由向听众吁请，也无非希望他的主张能够实现。

因此他在董事会议席上这样发表之后，结果获得多数人的同意。

使他达到了目的。

在这里不过简单的说一下，到后面，我们还要详细说说演说者获得听众同意的困难，和用什么方法去解决。

用诚恳而恰如其分的赞美做结束

钢铁大王卡内基最得意的助手史可伯先生，有一次在纽约宾夕佛尼亚协会演说，他的结论说：&ldo;我们宾夕佛尼亚州应该领导推进时代的巨轮，因为它是生产钢铁最多的一州，也是世界最大的铁道公司的养育之母。

就是农产物也在最富的各州中占着第三位。

所以宾夕佛尼亚州是我们企业的基石，它的前途远大，做领袖的机会尤多，决非别州所能及。

&rdo;

史可伯用了这样的几句话来做结束，使听众个个都感觉到高兴，这真是个很好的结束方法。

但是，要使这种方法生效，必须有诚恳的态度，同时又不可说得过分，以避谄媚之嫌。

否则，稍露做作之态，难免被人看成虚伪，他们将像对付一张假钞票似的拒不接受。

幽默结论的实例

乔治。

柯赫说：&ldo;你必须使&lso;再见&rso;说于听众的微笑中。

&rdo;你能做到这一步，可说结尾的技巧已经十分纯熟。

但是，怎样做法呢，这却没有方法可说，完全得由自己去斟酌了。

路易。

乔治对一群公理会的教徒演说关于约翰。

维斯莱坟墓的十分严重的问题，谁都不敢希望他在末了他会使听众发笑。

然而，他竟很聪明的做到了。

我们且看他是怎样做法的：&ldo;你们大家都动手修理他的坟墓，这是我十分高兴的。

这一座坟墓，是应该受尊敬的，他是一位极端的厌恶不整洁的人，他曾说过：&rdo;永远不要叫谁见到一位衣装褴褛的公理会教徒。

由于他这个主张，所以至今诸君永不再见衣服褴褛的人（笑声），如果你们让他的坟墓倾颓，岂不太不像话了吗？

他曾走过一家人家的门口，门内跑出了一位少女，向他喊道&lso;维斯莱先生，上帝保佑你。