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第264章 真正能画大饼的那都成千古伟人了（第3页）

这番说辞，简直就是教科书级别的案例！

纵观整个历史，求人办事或者联合其他人时候，无非就是这三条！

第一，告诉对方能获得的利益；第二，告诉对方会承担的后果，简单理解就是威胁；第三，就是给对方提供行之有效的行动方案！

所有的成功游说，基本都可以概括到这三条中！

只要游说的说辞精准的抓住了这三条，基本就成功了一大半！”

听完秦寒的话，李书记突然笑着说：“难怪喽！

秦寒你理解的这么透彻，上次你也是按照这个逻辑说服我的！”

李书记的话引得其他领导哈哈大笑，秦寒微微囧了一下，说：“这个逻辑本身是中性的，无论什么情况下，说服别人都是可以应用的。”

徐书记继续追问道：“那雷校长劝说老师的说辞也运用了这个逻辑啊，为什么效果却不好呢？”

秦寒马上回答：“告诉对方能获得的利益，不是给别人画大饼！

利益需要让对方触手可及才行！

最差也得有明确的结果！

就像我们这次的古诗词活动一样，明确告知第一名奖励2000元，参赛选手清楚的知道结果，才会有动力！

如果我们当时宣传的是第一名将获得表彰奖励，就会使得一部分人失去兴趣！

雷校长的说辞无效的原因就是画了个大饼，只是告诉那些老师努力提高教学水平，一定会获得奖励！

这话，说难听点，等于放屁！”

方思这会真忍不住求知欲了，直接插话问道：“秦寒，画大饼就没有一丁点用吗？”

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领导们都知道方思，所以也没有怪罪他插嘴，反而都饶有兴致的等着秦寒回答。

秦寒解释说：“我们宿舍里有本书，里面说明了马斯洛需求的七个层次：生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、求知需要、审美需要和自我实现的需要。

这七个层次的需求是逐步迈进的，世界上绝大多数人没有跨越层级的能力！