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声东击西误导对手的思维（第1页）

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“话语权：鲜活好用的对话进击方法（.shg.tw）”

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声东击西，误导对手的思维

一位心理学家做过这么一个实验，他请一群接受测试的大学生都回答以下两个问题：

1.土耳其的人口超过5000万吗？

2.你认为土耳其的人口是多少？

再请另一组人回答两个相似的问题：

1.土耳其的人口超过1亿吗？

2.你认为土耳其的人口是多少？

实验结果表明，被测试的大学生在回答第二个问题时都受到了第一个问题的影响，第二个问题的答案随着第一个问题中数字的增大而增大。

我对土耳其的人口数量没有一点概念，当我看到第一组的第一个问题后，感觉土耳其的人口可能就在5000万左右；但是如果让我首先接触第二组的第一个问题，我的判断可能就变成人口在1亿左右了。

以这个实验为基础，心理学家又做了一个更有趣的实验，他向被测试者展示了一张画面简单的图画，然后说：“请大家睁大眼睛仔细看，尽量记住画面提供给我们的所有信息，等一下我会询问有关画面信息的一些细节问题。”

画中图案特别简单：在一条笔直的马路上，一辆载有两人（包括司机）的轿车和一辆只装有三件行李的卡车相撞了，卡车上的三件行李全部掉在地上，但画中三人无一人受伤，马路旁边的大楼时钟正好指着10点。

被测试者看过图画之后，心理学家将他们分为三组，便开始询问。

心理学家问第一组：“画面中的时钟指向几点？”

大部分被测试者都回答正确了。

到第二组时，他换个问题，问道“画面中的时钟显示的是10点还是2点？”

答对者的比例开始减少。

当问道第三组时，他又重新换了一个新问题“画面中的时钟是指向9点还是3点？”

回答正确的人更少了。

结果表明，被测试者在回答问题时会受到心理学家提问角度的重大影响。

心理学家暗示错误的前提，会使被测试者判断失误。

依据这一原理，如果你在对话中想达到某一目标，只需根据希望目标变换一下提问角度或是重新设计一下提问问题，就会诱使对方做出错误的判断，交谈过后的结果肯定对你有利。