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第十四章 谈判（第1页）

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林佚之所以敢这样说，包括斩钉截铁地拒绝对赌，是因为明确知道自己优势所在：首先“辉煌”

是硬通货，市面上往往供不应求，不卖这家卖下家，自己只是忧心安全性罢了；另外，凭借自己侥幸打败“天子骄”

的噱头，真要打职业联赛，不怕找不到俱乐部加盟。

而天越目前正面临着降级风险，正式选手走了大半，自己如果真要加入天越，现在还不为自己可能提供的贡献换取管理层的承诺价码，那还等什么时候再提，等到一切尘埃落定，再去乞求管理层施舍吗？

归根到底，敢这么要求，还是因为自己这一方面的优势明显，手中握有筹码自然有底气，没有筹码还这样要求就是傻。

沉默许久后，楚庭苈再次开口说道，“但天越如果降级了，各种商业收入将大幅度减少，单单一项转播权收入就从五千万降到两千万，远古级‘辉煌’用在乙级联赛就显得大材小用，俱乐部购买‘辉煌’是多此一举，为缩减开支，乙级俱乐部的选手工资都低于1000万。”

“那么楚总，非常抱歉！

您考虑的是俱乐部的持续发展，我考虑的是自身的发展，两者既冲突也不冲突。

如果双方没有共识，那么也无法互助共赢。”

林佚略显失落地答道，同时也开始考虑该如何寻找下家俱乐部。

听到林佚近乎拒绝的答复，楚庭苈内心顿时陷入了挣扎：俱乐部降级绝不是明面上大家看到的那么简单，就连管理层也不知道可能导致的后果，只有自己才清楚可能发生的连锁反应。

原本自己已经做出壮士断腕的决定，毕竟黄杨再厉害，也是独木难支，但林佚的出现却给了自己看到希望的一丝曙光，而且和黄杨配合默契，因此自己对他加盟相当上心，多次让黄杨发出邀请，而且昨晚还打败了“天子骄”

，策略、操作绝对是上上之流，对俱乐部而言简直是天降猛男，目前林佚显然没有拒绝加盟，那自己是否应该在条款上作出退让以及释放更多的善意？

林佚看到楚庭苈陷入沉思没有再理会自己，与黄杨对视一眼，也发现对方一脸无奈，却是不知该不该就此离开，于是只能默默地喝茶。

林佚在连续喝了两泡茶后，正准备起身告辞，楚庭苈见状终于不再沉默，似乎做下决定，脸上少了挣扎之色，额头也不再紧锁，向林佚说道，“好吧阿佚，那些对赌条款都可以删去，已经临近饭点了，我们就在公司内部餐厅吃午饭，奖金奖励和股权激励我们可以边吃边聊。”

说完后楚庭苈还通知外面的秘书将下午的行程推掉。

呼！

林佚紧绷的内心不禁松了一口气，最大的障碍已经消除，剩下的都好谈。

双方一直聊到下午五点才将方案重新敲定，全程都是楚庭苈和林佚两人商讨、黄杨泡茶，楚庭苈并没有让其他管理人员加入讨论。

最后的方案对林佚可谓相当友好，（1）合同签订后三天内天越将一次性支付五千万给林佚作为“辉煌”

购买费；（2）另外一千二百万的年基本底薪在合同签订后第三、六、九、十二个月月底按季度等额发放，前提是天越能通过晋级赛，若不能通过年薪奖金另议，林佚有权决定去留，对此林佚当然没有意见，毕竟五千万已经落袋为安；（3）比赛奖金由俱乐部和战队五五分成，队员如何分配那五成根据队员在队伍中的重要性权重分配，俱乐部不干预；（4）直播、经纪业务涉及到商业活动、广告等林佚有权自行决定是否参加，俱乐部并不强制要求，如果参与，按六四分成，林佚六；（5）俱乐部不强制规定林佚每天的训练时长，同时也不强制规定林佚必须来战队基地训练；（6）根据下一赛季天越所能达到的最好成绩，楚庭苈将自己持有天越俱乐部最高不超过10%的股份无偿转让予林佚。

面对这一份善意到极点的合同，林佚感到非常不真实，原本只是要保证“辉煌”

顺利出售，顺带一些维护自身利益的条款，楚庭苈却是条条不拒，同时还主动提出许多有利于自己且自己没敢想的条款，仿佛生怕自己不满意就直接走人。

林佚脑海中不禁浮现出一个荒诞的想法：楚庭苈是被逼到绝境了吗，否则怎么会给出一份这么慷慨的合同！

最终，楚庭苈让秘书将合同一式两份地打印出来，林佚再度翻阅确认没问题后就都签上自己的姓名和盖上手印。

随后楚庭苈便吩咐秘书将合同拿去财务部盖章和找法人签名。

待秘书离开后，林佚向楚庭苈问道，“楚总，关于黄杨的合同是否也应该有相应的激励机制？”

问出这句话是希望能提醒一旁的黄杨也应该为自己争取权益。

“相关的奖励黄杨也有，而且黄杨在年初就已经入股天越，天越发展得越好他的收益自然越高，怎么，阿杨你没告诉阿佚吗？”

楚庭苈疑惑地向黄杨问道。

！