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第19章 突破（第1页）

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拜访恐惧症是一种在销售人员当中普遍存在的现象，特别是新人，虽然夏信入司时间比孙文旭他们要长，但因为陌生拜访也是初次，所以同样出现了这种现象。

至于在上海的市场实践，因为属于实习阶段，心态和实际展业还是很大区别的。

“我就不信了，非克服这个恐惧不可。”

夏信心里发了狠劲。

想起侯老师讲的一个故事，有个香港的寿险高手，为了保证自己每天的拜访量，出门拜访时，在左面口袋里放10个铜板，拜访完成一个，就把一个铜板放到右面口袋里，每天10个铜板都转到右面口袋，才结束当天的拜访。

为了克服恐惧心理，夏信也决定采取这样的方式，每天在左面口袋里放6个硬币，完成拜访一个就放一个到右面口袋，不完成坚决不结束当天工作。

因为一直没有销售出保单，夏信还特意把兼职人员的培训推迟了一周。

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五月底这几天，日夜加班装修的寿险职场终于完工可以入住了，说是装修，因为当时选的时候就考虑到了时间问题，所以主要就是隔了几个领导办公室、培训教室、财务部、人事部和业务管理部的一个柜台，最费时间其实是安装家具。

在沿着墙的一圈办公室外面就是一个大厅，大家主要办公场地就在这个大厅里了。

六月一日快下班时间，夏信走进刚刚搬来没几天的远大宾馆办公场地，来到业务管理部柜台，把一张投保单交给了柜台后的张秀，这是和孙文旭他们一起入司的一个员工，因为是女性，就分配到后台工作了。

“呀，夏信，你签单了？”

看到个人寿险专用的投保单，张秀情不自禁喊了一声，拿着投保单从椅子上跳了起来，一激动就直接喊夏信名字了。

喊完才觉得不对，忙捂着嘴说“太激动了，夏经理，不好意思啊。”

“我一直和你们说，喊我夏信，就像大家刚入司时多好。”

夏信说了一句，脸上一直透着一股从内心散发出来的喜悦，“在18楼终于签了一单，今天是六一儿童节，这是一个客户给她孩子保的，这是2000元保费。”

说完，将公文包打开，把包里的2000元保费递给了张秀边上的财务部一个同事。

听到张秀的喊声，在大厅里坐着的的孙文旭，王跃几个人都奔了过来，每个人都从张秀手里拿过那张投保单看。

孙文旭看完，顺手递给王跃，说“哎呀，还是老大厉害啊！”

不知道什么时候，孙文旭和王跃不再称呼夏信为夏经理，反倒称呼为老大，可能受当时港片的影响。

夏信纠正了好几次，孙文旭说，你是第一营业部，老大也没错。

传阅了一遍以后，投保单又传回到孙文旭手里，孙文旭一扬手，举着投保单，喊了一句，”

同志们，D市分公司个人业务第一单产生啦，我们鼓掌祝贺一下啊。

“听到孙文旭这句话，本来就在那激动的一堆年轻人一下就兴奋了起来，拼命鼓起掌来，大厅顿时热闹非凡。