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第十四章（第3页）

肥佬的玩笑话，把大家都逗笑了。

大家拍拍凳子上的灰坐下，肥佬打开他的一个好久的公文包，边掏收据、计算器、支票之类的东西边说：“你们知道什么叫皮包公司吗？我就是，我这里面营业执照、账本都在，随时现场办公。”

广东那些开沙场、石场的老板大都是这样，身着一件体恤，穿着一双拖鞋，骑着一辆破摩托满地跑。

不显山不露水的身家却是千儿百万。

正当肥佬准备在支票上填写金额付装载机款时，王超说：“老板，我和您商量一件事，好吗？”

肥佬抬起头来说：“请讲，什么事？”

王超看了一眼正暗中偷笑的黄中英，说：“是这样的，今天陪黄科长过来给您送装载机过来，我是想一来认识您一下，交个朋友，二是我想做最后一下努力……”

“什么努力？”

肥佬看了一眼黄中英，不解得问。

“我是听黄科长说，您本来是想买我们宜工的，只是因为货没到，您等不及了，就只好买成工的。

您能不能再等一天，我货明天就到，可以吗？”

因为吃完晚饭和陈萍分手时，陈萍对王超说过最快明天就有一台到广州。

肥佬听后，肥肥的脑袋摇的像拨浪鼓，说：“那不行，就为了等你宜工，都耽误我几天了。

你知道耽误我一天损失多少钱吗？”

说完肥佬又对黄中英说：“我还在莫名其妙想，我买成工，你带宜工的人来？这是什么意思？难道成工的不好？”

“不是不是，我是来给黄科长保镖的。

顺便过来就是想说成工主要是离你这里比我宜工远，将来服务您总要考虑吧？”

“服务的事以后再说，我现在铲车马上要开工做事，不行！”

肥佬不笑了，拒绝了王超。

黄中英见状马上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家设备都到了，以后还有机会的。”

作为老业务员来说，以后还有机会都是屁话！

这种机会往往都是建立在卖方质量不好，服务不好的基础上！

试问现在那些厂家敢触这些底线？产品一旦某家买方，只要获得买方的认可，那么一传十，十传百，买方附近的市场就会属于卖进那家产品的厂家。

何况眼前的对手是成工！

一个有责任的业务员就深知这一点，他（她）不会轻信这句——以后还有机会的。

王超自然不会。

樟木头是宜工的主要市场，他更不希望“异族”

入侵。

王超停了停，又说道：“老板，您不要急，假如我有不耽误您挣钱的办法，可以换吗？”

“冲我和黄科长的交情，没问题啊。

黄科长，是吗？”