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第八十五章（第2页）

道：“高明，你不要紧张，不要怕！

你对用户说，这些做装载机的厂家，就是宜工离你最近，这样以后的服务就更为快捷。

还有，我们在武汉还有配件供应，一个电话就……”

“王主任，这些话我都说了，可用户还是说常林比我们便宜，准备和常林签合同了。”

高明打断了王超的话，急迫地说。

“他们比我们便宜多少？”

王超问。

“三千。”

“常林谁在那里谈？”

“是上次在楚天公司吃饭的那个郑主任。”

哇塞，一台装载机主任亲自去谈？王超忽然觉得自己是不是真把自己当一个葱，是个主任了不起啊？为什么自己不去通山亲自操刀呢？

郑天照，江西老乡，现在各为其主的在为一台装载机杠上了。

老乡是要关照，但有些东西是不关照的。

想当年同为黄埔军校同学，为了自己的主义不是在国共战场上杀得你死我活吗？

想到这，王超在电话里对高明说：“我们再让你四千！”

”

好那。”

过了半个多小时，高明又来电话：”

主任，不好了，刚才老板说，常林的刘主任打电话给厂里，经过厂里领导同意，又下浮五千了。”

咦——有意思，看样子常林是豁出去了？要势在必得了？

王超问高明：“如果我们再下浮五千呢？”

“再下浮五千幅度也不大，关键是我们再下浮五千，给燃料公司的利润空间就没有了。

刚才小崔说，二十来万的东西，只挣个几千块钱，还不如回去打红中赖子杠。”

代理商考虑的角度和厂家考虑的角度多少有点不一样。

代理商讲的是唯利先行，而厂家就是讲市场占有率。

所以宜工有个促销口号，叫让利不让市场。

于是王超在电话里恶狠狠的对高明说：“老子不挣钱了，一步到位，再下浮一万！”

只能说郑天照倒霉，他在常林公司上班，是实报实销的，按厂里指定的最低价卖了以后，无非千把块钱提成；如果还要降价，要向公司请示，等公司几个相关领导碰了头后才给郑天照一个能卖的价格。

而王超却没这种繁文缛节，他是大承包，所有的价格他说了算，只要不低于公司给他的结算价。

现在郑天照为这台设备的价格向领导请示三次了，因此领导为此碰了三次头了，所谓事不过三，第三次领导给郑天照说完价格来了一句：“你如果这个价格都谈不下，你要考虑一下你这主任是怎么当的？”

所以当客户向他说宜工又让利一万了，郑天照只得缴械投降。

在王超这样的疯子面前，硬拼价格，吃亏的是自己。

而且，冲着他领导刚说的最后一句话，他也不敢第四次向领导请示了，要不他真要反省一下他这主任是怎么当的呢？

高明签完合同就和崔萧一起回到武汉。