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第5章 服装是传达心声的媒介通过衣着读懂人心的策略（第1页）

“衣服是文化的表征，衣服是思想的形象。”

这是郭沫若说过的话，意思是说人可以通过穿着打扮来向外界展示自己。

在服装选择上人们张扬个性，不拘泥于形式，所以，通过穿着，可以更加充分地传达一个人的心理状况、审美观点等，从而把握其性格特征。

透过衣着看破对方心理在平时与别人的交往中，你是否因为无法了解对方的内心而困扰？

这时，你不妨从对方的衣着上来判断。

衣服本是人类用来遮体御寒的，但是人们却很难想到，为了要穿上自己喜爱的衣服，反而会把自己毫无掩饰地暴露出来。

因为每个人所选购的衣服，包括颜色、质地等都无一例外地把自己的心理状态尽数袒露。

衣着华丽者——在茫茫人海中，你可以发现某些人总是穿着引人注目的华美服饰，这种人大体上有强烈的自我表现欲，爱出风头。

此外，这种人多数对于金钱的欲望特别迫切。

所以，当你与这类身着华服的人交往时，你就能洞察到他（她）们的这种心理，多夸奖他（她）们的服饰，满足其膨胀的表现欲是一个好办法，这种人不仅不会与你为敌，反而会轻易地答应你所提出的条件。

衣着朴素者——有一种人穿着非常朴素，不爱穿华美的衣服，这种人大多缺乏主体性格，对自己缺乏信心。

希望对别人施加威严，以弥补自己的自卑心理。

和这种人交往时，千万注意别与他争执不休，因为越是自卑的人，越想掩饰自己的自卑，越会与人喋喋不休地争吵，保护自己残存的一点点面子，争吵绝对不利于和他保持良好的人际关系。

这时候，你可以大大方方承认他的观点，他反而会感到你的宽容大度，在对方心平气顺的时候，再提出自己的观点，你可能会取得意想不到的效果。

喜欢时髦服装者——有一种人完全不理会自己的嗜好和别人的看法，甚至不知道自己真正喜欢什么，他们只以流行为嗜好，向流行看齐。

实际上，这种人在内心深处常有一种孤独感，情绪也经常会波动不安。

与此类人打交道，可以采取“以迂为直”

的策略，你不妨也来点“时髦”

，并尽量从时下最流行的事和物谈起，从而引起对方对你这个人感兴趣，然后再逐步切入交往的正题。

不理时尚者——有一种人对于流行的状况丝毫不为所动，这种人的个性可以说是十分强硬，但也有一些人是不敢面对外面的花花世界，而一味地把自己关在小屋子里。

这种人认为，如果事事跟别人趋同，岂不是等于失去了自我？这种人常常以自我为中心，经常弄得大家索然无味。

和这种人交往，要采取“顺毛摸”

的办法哄着、顺着，在他兴高采烈之中，不知不觉地喜欢你、信任你、为你做事。

常突然改变服装嗜好者——也许你某一天发现经常打交道的朋友突然改变了习惯的穿戴，你千万不要惊慌，这种常会突然改变自己服装嗜好的人，大多是想改变生活方式，也有逃避现实的成分。

你若想与他保持良好的关系，应当显得不当一会儿事；或者说些赞美他穿什么都很不错之类的话，相信他的心灵大门一定会向你敞开。

冷静对待时尚者——有一类人对流行既不狂热，也不会置之不理，改变穿衣也是渐渐实行。

这一类人处事中庸，情绪稳定，一般不会做什么出格的事。

他们大多比较理性，不过于顺从欲望，也不盲从大众时尚。

此种人比较可靠，值得结交。

与他们交往应以诚为本，因为他们既是你可以信赖的朋友，也可能成为你终生的知己。

此外，衣饰颜色是一种会说话的色彩语言，它能帮助你初步判断他是什么样的人，该怎样和他交往。

比如蓝色是永恒的象征，是最冷的色彩。

经常采用蓝色衣着的人，往往沉稳、理智、坚毅并富有韧性，凡事都会缜密思考，比较容易成就事业。