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第十八章 示范（第2页）

宗涛一听，沮丧的坐在地上。

“姐夫，我现在该怎么办啊，我……我觉得人生好像一片灰暗，活着真没意思了。”

元明叹了一口气，对宗涛说道：“你傻啊，你的夏经理才只是答应吃个饭而已，又没跟那个什么许宽结婚，你还有大把机会把你的夏经理抢回来啊。”

宗涛听了，恍然大悟的一拍大腿，狂喜道：“窝靠，对啊，夏经理只是和许宽吃个饭，又说明不了什么！

我一定要把夏经理抢回来。”

看着又恢复了斗志的宗涛，元明笑着说道：“走吧，你的夏经理不理你，应该是因为你的业务能力实在是太差了吧，今天我就好好的教一教你，如果你想把你的夏经理从那个许宽手里抢回来，就认真跟着我学。”

宗涛兴奋的说道：“姐夫，我一定会认真跟你学的。”

宗涛带着元明来了一家公司，他约了这家公司总经理厉谈业务，元明并没有马上出马，而是让宗涛先自己谈，他要看一看宗涛为什么一直业务水平都提不上去。

听着宗涛向这家公司的总经理谈业务，元明很快就找到了，宗涛为什么业务水平不高，总是不能很好完成销售任务的原因了。

宗涛一个早上一连和五家公司的总经理谈了业务，没有一家公司表现出想购买的意思，都是很敷衍的和宗涛客套了几句之后，就下逐客令了。

忙活了一个早上，宗涛说得口干舌燥，一单业务也没有谈成，让他心情很是低落，看着自己面前的饭，唉声叹气，一口也没吃。

“姐夫，我是不是特别笨啊？”

宗涛一脸郁闷的问元明。

元明笑着点头：“的确是有点笨……”

宗涛听了，更加的沮丧了。

“天啊，那我岂不是抢不回我的夏经理了？”

元明敲了一下宗涛的脑袋瓜，说道：“别这么悲观好不好？你还有姐夫我呢，今天早上我看了你跟别人谈业务了，基本知道你为啥谈不成业务了。”

宗涛听了，顿时来的精神，问道：“姐夫，你快跟我说说，我为啥谈不成业务啊？”

元明笑着对宗涛说道：“首先呢，你跟别人谈业务，介绍自己的商品，都是不停的强调自己的商品有多好，还不厌其烦的读一大堆枯燥无味的数据给别人看。

如果换成我，没等你说到三十秒，我就已经不想跟你谈下去了。”

宗涛听了，颓然的说道：“姐夫，你分析得很有道理啊！”

“还有，你啊，总是不好好观察别人的情绪，对方很明显不想现听下去了，你非得还要继续说下去，这会引起别人的反感的。”

“你还总是喜欢把自己的主观，强加到别人的身上，让别人感觉到很不舒服！

对你有了反感，你还想别人会跟你做生意吗？”

……

元明把宗涛的问题，一条条的列了出来，说得宗涛羞愧得无比自容啊，他没想到自己的问题这么多！

“待会儿那一家公司，我来替你谈吧，你好好观察我是怎么跟他谈的。”

宗涛听了，激动的点了点头，他找元明来，就是为了好好跟元明学习。

元明和宗涛来到了下一家公司的总经理办公室，这是一个胖胖中年人姓陀。

“陀经理，您好，我是叫小唐，这是我的搭档小宗，我们已经您电话联系过了，跟你谈一谈我们公司的产品。”

元明非常有礼貌的对这个陀经理说道。