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故事开始 12月6日2021年上午（第1页）

我几乎本能地开始引导蜂鸟的思路。

我一层层的拨开他的心里防线。

出乎意料的顺利。

我曾经是不是干过审讯这种事？当然不排除蜂鸟的心里防线本就不结实这个点。

“其摩者，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以明，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。”

—《鬼谷子·摩篇》

让对方心态平和，让对方觉得示意，让对方高兴，让对方被激怒，用功成名就引诱对方，用事业有成与对方做交换，用廉洁感化对方，用信用说服对方，用利益加以诱惑，用谦卑隐藏自己，以求自保。

什么手段都可以，主要问题在于手段是否有效，是否能打动你想打动的人。

很明显我对蜂鸟的调研让我此刻几乎本能的选对了对他有效的手段，通过给予他所需的利益换取，我想要的答案。

这里利益就是需求。

掌握好利益的分寸，另辟蹊径的做法可以打动别人，让别人做出你想他做出的事情。

条件是他愿意吃你丢过去的那个需求。

蜂鸟的需求是被认可，不是因为他外部的原因（比如药物造成的智商提高），而是因为他本身。

所以我像他展示了我对人一视同仁，既不要论出身，也不要用有色眼镜和偏见去看待别人。

我给出的理由是因为人是多种多样的，不可以因为自己的喜好而顾此失彼。

这是正理所以他不会去反驳，于是我在跟他达成这个共识的基础上告诉他：“我向来不会奉承人，实事求是而已。

你做的好，我自然要夸你。

如果你做错了，我当然也会正面告诉你。”

且不说这是真是假，但根据逻辑这条路是通顺的，就看他走不走了。

事实证明当利益摆在面前时，不要盲目去争夺，有的时候利益也伴随着陷阱。

事实证明如果他承认我说的是真话，那他就可以满足他被认可的需求。

由于他没有看到什么直接的陷阱，所以他顺着我的思路走了。