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第31部分（第2页）

柳长庚和何氏急忙的摇手：“不用不用，你忙你的……石城啊，咋就你一个人？这个铺子就你一个伙计？那累不累呀？”

石城笑着道：“还有个……算是掌柜的吧，不过也要干活，今天他去那边把最后一点东西搬过来，活也不轻。”

柳长庚和何氏这才点了点头。

柳树拿出来记着帐的纸，一样一样的照着纸上给他点，柳絮儿在旁边帮忙，三个人将货物对着帐点了，石城又去趴在柜台上将帐记在自己的这边的账本上。

柳树凑过去看：“这是专门记账的？我听人说过。”

石城点头：“是啊，等你们挣下钱，也去买个这样的账本，这记起来清楚。”

三两下便将帐记上，然后过来摆放，柳絮儿看到柜台上面还放着一个木头小架子，底下一个底盘，中间一个可以转动的圆轴，上面是一圈圆木，圆木上面每隔一点距离就有一个小凹槽，凹槽上面挂着个小勾子。

柳絮儿就知道是挂那些挂饰的，于是将其中的一个钩子拿下来，挂上了几根五彩丝线，在安到圆木上，一转，中间的圆轴转动，丝线就飞了起来转动着。

好几个人都惊奇的‘咦’了一声，森子更是觉着好玩，过来伸手就拨着转，柳长庚忙凑过来看那木头架子是咋做的，咋还能转？

其实这个很简单，现如今手工艺很发达了，比方说能转的琉璃宫灯，有些拔步床头的支脚也能活动，柳长庚看了看也就明白了。

手捂子和抹额，香囊、丝绦等物就摆进了玻璃柜子，其余的全都摆在柜台上面，等那些丝线勾的小牛小马、木头做的小木鱼儿等全都挂在那个会转的木头架子上，这时候不用人手动，甚至大一点的风都能把它吹得转起来，这个柜台又是在门口，一转起来想当然应该比较吸引人。

柳絮儿看着觉着石城弄的这个铺子真不错，确实用了心了，而专门的给她留出来门口这个柜子，显然也是有点私心的。

按说两人的关系，这点私心已经不算什么了。

等摆好了，精精巧巧，也不显得这个柜子摆的多么满，看着很不错。

何氏围着柜台看着摸着，很欣喜的样子。

石城看了看柳絮儿定的这些商品的价格，摇了摇头招手把柳絮儿叫过去，柳树和柳林马上也跟着过来了。

“你看哦，这定价也有个窍门，比方这五彩丝线，你定的是一文钱一根，其实不要这样定，定下五文钱三根，这样多好。”

柳絮儿愣了愣，接着马上恍然了。

柳树和柳林都没有学过算术，一时转不过来这个弯，只知道比絮儿自己定的价贵了点。

石城就给他们解释道：“这样的价格，比方来了人想买，问多少钱一根，我说五文钱三根，要是只买一根就是两文钱一根，那人就会想，两文钱一根那我不是亏了？不如买三根，我占便宜了咧！

有这样的想法，就会掏钱买。”

柳树和柳林都有些疑惑：“真的吗？”

石城点头：“真的。”

这可是市场营销的一部分，大学的课程。

买东西的人就有种占便宜的心理，跟你讲价啥的，都是这种占便宜的心理作祟，只要满足了他们占便宜的这个心理，这买卖就做成了。

柳絮儿是已经明白了，便忙道：“那把价格都改改！”

石城笑着点头，将价格都改了改，比方说，那丝线勾的小动物，原本是三文钱一个，现在就十文钱三个，单买一个就是四文钱。

那木头做的小木鱼儿吊坠，因为手工复杂，加上上面还有丝绦穗子，便卖三个二十文钱，单买一个的话就是七文钱一个。

这个小挂件，石城还给它赋予了一个重要的光荣的身份，要和顾客说，这些小木槌儿小木鱼儿是用附近很灵验的一个寺庙里的树木做成的，已经是受过菩萨的香火熏陶……

柳树忠厚，听了之后目瞪口呆的，半天才结结巴巴的道：“这，这不是骗人吗？”

柳林心思活络一点，说了句简单的大实话：“只要能卖出去东西就行！”

柳絮儿在旁边听得心中一动，觉着自己的决策还是很聪明的！

大哥忠厚老实，就记账行了，肯定很认真。

二哥活络一点，今后有机会就叫来铺子当学徒，学做生意。

午时都已经过了，森子早已经喊了饿，要不是还有那个能转的木架子玩着，早不干了。

何氏拿出来带的窝窝给他吃，小家伙却怎么都不吃，要吃刚刚来的时候看到的，巷子口的馄饨。