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第六十六章开始事业只有起跑线（第2页）

“没问题，回头一块儿歇着。”

说完对方挥了一下手，我们两个继续往矫直打包方向走去。

回到办公室坐下之后，“李哥，你真的懂生产么？”

范海娜有点不太相信的问道，不过车间里的表现她还是觉得我懂生产。

“我专门跟着车间的一个主任学过，说不上精通，但很多问题我还是能解决。

就像今天的情况，实际上他们矫直机调整没有到位，只有通过五六根管发现问题才能矫正到位，如果我说了，可能会省去一部分时间。”

“毕竟咱们是外来的，过的指手画脚就有卖弄的嫌疑，到时候就是费力不讨好。

其实我只是想让你知道这个车间的生产流程，知道管是怎么做出来的。

明天再去他们销售学习的时候，记得要一张表，牢记每个规格打包支数。”

“另外一个比较有难度的工作，就是问清楚每个规格需要带钢的宽度。

如果再扩展的深一点的话，就是什么规格的带钢可以纵剪开制造什么规格的钢管。

如果你能够做到这一步，将来就算当个销售处长也没问题。”

“一个好的领导不仅仅是业务熟悉程度，更要深刻的了解本行业的成本以及本厂的成本核算。

厂子有时候可能根据出货需要把价格定低了，这样你跟不熟的客户完全可以通过成本核算的方法，让对方认同你的高价，这也叫本事。”

我说道。

“明白了李哥！”

范海娜感觉自己在销售处貌似只是听别人接几个电话，听听别人怎么打电话介绍定货，好像有用的东西一点没学到。

第二天下午的时候，我和范海娜两个人对面坐着，两人手里各拿着一本蓝格钢铁的期刊，上面有很多商贸公司的介绍，我没想着电话打过去能否成交，只是想告诉她业务一定要勤奋，只有这样才更接近成功。

再就是让业务知道电话该怎么打，知道打电话需要注意的地方。

“你好！

是燕京恒洋通业张文福张哥么？”

打通电话之后我问道。

“你好！

是我，你是哪位？”

对方问道。

“我是凤城利达管业销售二处的李玉伟，我们公司和你们有合作么？跑货运的朋友给的你的电话。”

我说道。

“我知道你们公司，我们市场有不少你们公司的货，货质量还不错。

我主要是做方矩管，焊管没有多少库存，还真没有和你们公司合作过。”

张文福说道。