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第一百一十三章合作树大自有凤凰来（第2页）

刘凤华说道，结果大伙儿都跟着笑起来。

我和表哥都喝了不少酒，最终两个人一块儿走着回的家，足足走了半个多小时才到，这一路走下来酒劲都醒过来了，确实没想到会喝那么多。

到家之后时间已经是晚上十点，两人赶紧洗洗睡觉，明天没有车还得走着去上班，迟到了就有点不好看。

第二天开完晨会之后，我开车出来找邓海涛商量事情，差不多快中午才开车回到公司，同时找韩江水了解他这几天与津沽、燕京两地客户联系情况。

总体上来说还不错，虽然发货量不是很大，至少已经跟对方搭上线。

“你回去准备一下，明天我开车带你去津沽出差，咱们集团也在津沽，跟客户联系有不小的优势。

在津沽不会耽误多长时间，最多也不过两天，甚至有可能会让集团那边帮忙安排。”

“第二个就是燕京，我给你说的那几个大客户，咱们去燕京最少得拿下三个才会出业绩，只有这样才能保证公司正常生产之后不会起库存。

你或许也对这个行业有所了解，冬天往往能压垮不少企业，尤其是咱们钢铁行业。”

“不仅仅是咱们焊管、带钢企业，包括哪些销售钢坯、螺纹的企业也都想办法做协议户，就是趁淡季的时候把量压到协议户手里缓解库存压力。”

我说道。

“明白李总，这几天我也在跟他们沟通。

现在咱们的价格没有优势，这段时间我按你的要求，一直在关注鑫京华和利达管业的价格。

燕京这几家只有两家做协议户，其它几家都是倾向于更优惠的现货价格。”

韩江水说道。

“你记住，当你想到某个客户的时候，第一个想到的是困难，那么在经营这个客户的时候就已经失败了。

咱们不是不能给他们低价，关键是对方以什么样的身份来拿这个低价，拿不出实际行动来，咱们不可能给。”

“另外，他们所说的现货优惠价格依据是什么，他们两个厂子又是给的他们什么价格。

这个如果你搞清楚了，就没有谈不下来的客户。”

“刚好咱们准备出差，到时候我会当面跟他们好好谈谈，能争取来做协议户更好，这样可以缓解资金问题。

就算不做协议户，能够大量发货对咱们来说也是极大的成功。

回去好好准备一下，毕竟以后这些客户还是靠你自己维护。”

我说道。

“好的李总！”

说完韩江水离开回到了销售处。

出差津沽的事非常顺利，有集团那边出面帮忙，很简答就跟津沽的不少公司建立了联系，尤其是两个镀锌厂，第二天就来海丰区签协议。

由于我和韩江水还没有回来，只能由刘凤武代办，和对方签订协议合同。

此时我和韩江水已经到达燕京清河钢材市场，我跟韩江水提到的几个公司在这里都有分公司，来这里主要是对这儿稍微有点熟悉，一个发带钢的朋友就在这里，今天过来就是跟对方打个招呼。