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第1章 第N次拜访（第2页）

给韩斐的待遇是，提供住宿，试用期基本工资2500元，为期三个月，三个月转正的话，再具体协新的基本工资。

……

第一个月，跟着老代表跑市场，学习他们的工作方式，医药代表圈内的话叫“老带新”

，或者“传帮带”

。

韩斐整天用眼睛看，用耳朵听，用嘴巴问，用心总结，把整个工作流程都认真的写在每日的学习心得体会中，发送给经理李东阳。

一个月后，经理李东阳给韩斐分配了一个市场，h医院，市著名的三级甲等医院，推广宣传公司的重磅药品t。

药品t刚引进h医院，是治疗失眠多梦，辅助治疗焦虑抑郁的一个中成药。

公司产品经理信誓旦旦的说，药品t适合所有科室处方。

韩斐就信以为真，因为整个h医院的医生，都不知道这个产品，所以需要进行扫楼式拜访。

“扫楼式拜访”

就是一层楼一层楼的拜访宣传推广，属于广撒网策略。

但刘浩浩给韩斐提议，需要先把神经内科韩一民主任搞定，因为韩一民在整个市乃至全国神经内科领域的知名度都很大，取得的成就很高，很具有权威性。

只要他认可药品t，并在临床中处方，那么神经内科的其他医生，甚至别的科室的医生，肯定会跟风处方，医学专家的权威性，带动作用是很大的。

韩斐很赞同这个观点，所以他每次到h医院后，总会先到韩一民主任的办公室门口看看，只要韩主任在，韩斐总会趁没有患者时，敲门进去拜访。

在韩斐看来，他姓韩，自己也姓韩，算是本家，应该会好说话一些。

但事与愿违，每次都被无情的拒绝，连自我介绍都不让说完，就直接赶人。

本着客户虐我千百遍，我对客户如初恋的自我安慰的心理，韩斐最开始完全不在意被轰走，依然雷打不动，坚持拜访。

但n次的无情拒绝后，让韩斐开始自我怀疑，难道老代表传授的经验，也有不灵验的时候，还是自己没有在实践中运用好。

韩斐坐在候诊室的椅子上，一脸羡慕的看着一个个医药代表笑意盈盈的陆续走进韩主任办公室，几分钟或者十几分钟后，春风满面的出来，真想走上前向他们请教请教。

别的医生都还在忙着给病人看病，韩斐只能坐在凳子上等待。

为了打发这无聊的时光，韩斐从双肩包里拿出一本书，叫《客户心理学》，认真的看了起来。

其实韩斐双肩包里还有一本书，但很破烂，颜色枯黄，没有名字，因为书皮早已经没有了，至于写的是什么内容，韩斐还没来得及看，不知道。

两本书是韩斐几天前在地摊上花十元钱买的，其实那本破烂不堪的书是赠送的，因为实在太破了，摆地摊的自己也知道卖不出去，就干脆送给韩斐。

韩斐本来也不想要，但感觉有些年头的样子，猜测应该比较古老了，或许有什么不一样的记载，勉为其难的放包里，带走了。

“哎，你在这里啊，快过来快过来，一起帮韩主任抬桌子，他的身份卡牌不小心掉到桌子缝隙里了，我搬不动。”

一个悦耳的声音传来，同时韩斐感觉有人在拍自己的肩膀，一抬头，看到一个熟悉的面孔出现在眼前。

“是你呀，今天你也来这边了。”

韩斐笑着说。

面前有个女孩，乌黑发亮的马尾辫自然柔顺的垂下，精致的脸蛋，白里透红，清澈的眼眸，和谐的红唇，淡粉色上衣，紧身牛仔裤，外搭一双高跟凉鞋，一米七五的身高，亭亭玉立，卓然不群，由内而外散发出一种淡雅高洁的气质。

这个女孩是韩斐在这个医院认识的第一个也是唯一一个同行，而且还是这个女孩主动找他说话的。

她也是个新人，但亲和力很强，对人很热情。

现在两人算熟悉了，见了面会打招呼，但双方都不知道对方叫什么名字，做什么药品，因为没问，也因为关系确实不够。

“是呀，快跟我来，我们一起帮韩主任抬桌子。”

那个女孩说完就风风火火的往韩主任办公室跑去，韩斐紧跟其后，在他看来，这或许是改变韩主任对自己看法的一个机会。