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第18章 推销要找对市场（第1页）

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1991年的鲁中县，205国道还没有修过来，京沪高速更是还有十年才开工，通村的公路大多还都是土路，也只有县城的一部分是柏油路。

通村的公交车是到1996年以后才有的，而且最开始是用一辆报废的大巴车开始干的营运。

1991年，家里有摩托车的还是很少数的人家，大多数人家的主要交通工具就是自行车。

大寨村距离鲁中县县城也有二十里路远，如果说从刘青山的家乡清泉岭村出发，到县城得走三十来里路。

刘青山要求自己父亲骑着自行车以最快的速度，来到了距离大寨村十六七里路远的地方，一个叫新华厂的厂子门口。

新华厂是一家电缆厂，两千多职工，在1991年的时候，是鲁中县最大的工厂。

电缆车熬过了93、94年的困难时期，不过在1997年的时候跟泰南电缆车合并之后，两年就破产了。

1991年的时候，还是新华厂最红火的时候。

别人的工资都是一二百，而人家新华厂员工的工资，在1991年的时候就已经破千了。

上一年班就是一个万元户，这样的单位不能再好了。

到了新华厂门口，刘振远皱起了眉头。

“山子，你的意思是想把鱼卖给这里？这是个电缆厂，你要是有废铜废铁的话他们可能会要，你到电缆厂卖鱼？我看咱们快走吧！”

刘振远有些生气，在他看来，自己儿子这是瞎胡闹。

刘青山让父亲把自行车停在了新华厂大门口旁边的车棚里面，然后带着父亲就往里走。

“他们平时是不要鱼，可是现在过年，他们得要鱼发福利吧？”

“过年发福利人家从县城冷库里面买鱼呀，犯不着买咱们的啊。”

“咱们的好。”

说着话就来到了厂门口，看大门的看到进门口的小孩和大人没有穿工服，便忙跑了出来。

“哎哎哎，你们干什么的？”

“我们来找崔汉强。”

“哦，你们找崔主任什么事？”

刘青山指着身后边提着两条鱼的父亲刘振远，对看大门的老头说道：“这不快过年了吗，给老朋友送点礼来的。”

看大门的一听，这就连连点头说道：“行行行，原来是这样啊，那你们快进去吧。”

自己儿子一脸自信，搞得刘振远是一头雾水。

进了厂区，刘振远回头看了一眼门卫，那门卫竟然还友好地跟自己挥了挥手。

“儿子，崔汉强是谁啊？”

“是我大姨夫的高中同学。”

刘振远吓了一跳，忙问道：“你怎么知道的？”

“去年过年的时候在我姥姥家我大爷爷跟你说起过啊，怎么爸你给忘了？”

刘青山打哈哈，刘振远皱着眉头也没想到去年过年的时候自己大姐夫跟自己说过这样的话。

不过，眼前的情况，又容不得自己有什么怀疑的，只能跟着自己儿子往前走了。

刘青山路上也不打听，径直就来到了崔汉强的办公室。