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第2章 探索经验系数的秘密（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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第2章探索经验系数的秘密

下面是一则笑话：

8岁的吉米拿着老师写的字条回了家，字条上写着：“吉米从同桌那儿偷了支铅笔。”

吉米的爸爸非常气愤，他教训了吉米很长时间，并说自己很心烦，也非常失望。

为此，他还决定将吉米禁闭两周。

他没好气地说：“等你妈妈回家了，你才能出去！”

最后他说：“吉米，如果你需要铅笔的话，为什么不说呢？你也知道我能从办公室带回好几打呢！”

如果我们认为这则笑话可笑，那是因为我们读出了人类普遍存在的不诚实行为的复杂性。

我们认为偷了同学铅笔的孩子理应受到禁闭的处罚，但又会毫不犹豫地想要从工作单位带回许多支铅笔。

对于妮娜、昂和我来说，这则小笑话表明某些活动更容易使人降低自己的道德标准。

我们认为，如果加大欺骗行为及其后果之间的心理距离，经验系数就会增加，欺骗程度也会提高。

当然，我们实验的初衷并非是想鼓励人们更多地欺骗。

但为了研究和理解欺骗，我们想弄清哪种情境和干预会使人进一步降低自己的道德标准。

为了测试这个观点，我们把铅笔的笑话做了改进，并将其在大学里付诸实施：一天，我偷偷地溜进麻省理工学院的宿舍，并在他们的公共冰箱里放了些“诱饵”

。

我在冰箱里放了6罐可口可乐，在冰箱剩余位置里的纸盘上放了6张1美元的钞票。

每隔一段时间，我就会去查看冰箱内可乐和美元的情况，用科学术语讲，这叫观察“可乐和金钱短暂的存留状况”

。

去过宿舍的人都可能猜到结果了：72个小时内，所有的可乐都被拿光了。

但特别有趣的是，冰箱里的钱却一分没少。

学生本可以拿走1美元到附近的自动售卖机买1罐可乐，但没人这样做。

我必须承认这并不是一个好的科学实验，因为学生很容易在冰箱里看见可乐，却常常看不见盛有钱的盘子。

但是，这个小实验说明人类比较愿意去偷没有明显金钱价值的东西，即非金钱的东西。

我们比较含蓄，不直接偷钱，这一点让最虔诚的主日学校的老师感到欣慰。

同样的，我们可能会将办公室里的打印纸带回家用，但从公司的保险柜里拿走3.5美元，并用这些钱买打印纸带回家却是不可能的。

为了弄清楚钱对不诚实行为的影响，我们设置了控制条件，设计了另一个版本的矩阵实验。

在这个版本的实验中，参与者还需要多完成一个步骤才能得到钱。

在先前的实验中，粉碎机条件下的参与者可以粉碎他们的答卷，因而可以作弊，即谎报自己正确解决的矩阵问题的数量。

参与者结束任务后，他们就会粉碎答卷，然后走到实验人员面前说：“我解决了x个矩阵问题，请给我y美元。”

这次实验的创新之处在于，我们设计了“代币”

条件。

代币条件和粉碎机条件相似，只不过参与者得到的报酬是塑料筹码，而不是真的纸币。

在代币条件下，参与者粉碎了答卷，然后走到实验人员面前说：“我解决了x个矩阵问题，请给我x个代币。”