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第4章 被动机迷惑的理智（第3页）

我敢保证，到明天中午的时候，你就会变得更快乐、更具魅力。”

在开车回家的路上以及那天余下的时间里，我都在仔细考虑这个治疗方法的可行性。

我还意识到，为了充分发挥这一疗法的效用，我以后不得不用同一种方法刮胡子。

第二天一早我就去了烧伤科主任的办公室，告诉他我对这个手术没兴趣。

接下来发生的事是我没有预料到的，这位主任怒气冲冲地说：“你怎么回事？你不想招人喜欢吗？这种不对称的脸给你带来什么奇特的乐趣了吗？女士们会因为可怜你而和你做爱吗？我给你提供了又好又简单的方法来改变你的现状，你为什么就不能心怀感激地接受它呢？”

我说道：“我不知道，我就是对这个方法感到不安。

你让我再想想吧。”

你也许很难相信这个主任会如此咄咄逼人、言辞激烈吧？但我可以肯定地告诉你，以上就是他的原话，与他平时对我的态度大相径庭，所以我才对他不留情面的讲话方式感到困惑。

事实上，他是个出色且敬业的医生，他对我很好，也总是尽其所能地帮助我。

这并不是我第一次拒绝接受治疗，我长年和专业的医学人士接触，有些治疗我是接受的，但有些我并不接受。

不过，此前从来没有哪位医生，包括烧伤科主任，想让我因为满心愧疚而接受治疗。

我想知道这到底是怎么回事，于是我就找到了烧伤科的副主任，他更年轻一些，和我的关系也不错。

我询问他主任为什么要给我施加压力。

他说道：“没错，主任已经劝服两个病人接受这个手术了，但若要在医学类核心期刊上发表科研文章，他还需要再找一个病例。”

这条信息无疑使我明白了我所面临的利益冲突。

那位主任确实是位好医生，多年来，我也总能感受到他对我的关怀和呵护。

但是，尽管他关心我，但在这件事上，他却无法眼看着其利益会因与我的利益相冲突而丧失。

这也表明，人们的世界观一旦受到影响，想要突破这些利益冲突就会很难。

我也有几年在学术期刊上发表文章的经验，现在，我对这位医生的利益冲突有了更深刻的了解（此后还会有更多了解）。

当然，我从来没试过强迫任何人在脸上刺青，不过以后可说不准。

互惠心理的秘密

产生利益冲突的另一个普遍原因是，我们生来就会报恩。

从根本上说，人类是社会性动物，所以在接受他人的帮助或礼物时，我们往往会有负债感。

这种感觉转而会影响我们的世界观，使我们将来更愿意回馈帮助过我们的人。

众多有关恩惠影响的研究中最有趣的一项是由安·哈维、乌利希·柯克、乔治·丹菲尔德和里德·蒙塔古（当时他们都在贝勒医学院）完成的。

他们研究的内容是，恩惠是否会影响审美偏好。

当参与者来到贝勒医学院的神经科学实验室时，他们被告知需要评估两家画廊的艺术品，一家画廊名为“第三个月亮”

，另一家名为“单身乌尔夫”

。

参与者被告知参与此次实验将会得到两家画廊提供的丰厚报酬。

有部分人被告知其报酬由“第三个月亮”

提供，而其他人则被告知报酬由“单身乌尔夫”

提供。

得知这些信息后，参与者便进入到此次实验的主要环节。

实验人员要求参与者在功能性磁共振成像仪（FMRI）中尽量不动。

该大型成像设备的中央是个圆筒状的洞，一旦进入这个大型磁场中，参与者要快速浏览60张依次出现的画。

参与者被告知所有的画都出自13世纪至20世纪的西方艺术家之手，从具象艺术到抽象艺术都有涉及。

但参与者看到的不只是这60幅画，每幅画的左上角都鲜明地印上出售此画的画廊的商标，这就意味着有些画来自为参与者提供报酬的那家画廊，而另外一些画来自那家没有为参与者提供报酬的画廊。