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第11章 一个喜忧参半的结局 我们的行为不理性也不完美（第2页）

）。

或者，银行总会在处理支票时表现得不积极，这样就能多保留一两天储户的钱，还会对透支收取保护费，或对使用自动取款机收取额外的费用。

所有这些都说明，关注恶性的不良行为显然很重要，但抑制那些程度虽小却普遍存在的欺骗可能更重要。

因为这种欺骗在大多数时间都对我们有影响，我们既可能是欺骗他人的人，也可能是受骗者。

哪个国家或地区的人最爱撒谎？

我经常旅行，途中也认识了许多来自世界各地的朋友。

每次旅行时，我常会问这些朋友关于他们国家里诚实和道德的问题。

因此，我开始明白文化差异（无论是地域、国家或是企业的文化差异）对不诚实的影响。

如果你不是在美国长大，就请思考一下这个问题：与美国人相比，你们国家的人的欺骗程度会更高或更低吗？在问了许多国家的人这个问题后，我发现人们总会相信自己国家的人更爱欺骗他人，大多数人还认为他们国家的人比美国人的欺骗程度高（加拿大和北欧国家的人不这样认为，但这也比较符合常理）。

我明白这些只是人们的主观印象，但也非常想知道实际情况与他们的猜测是否相吻合。

所以，我决定更直接地测试这些文化感知。

为了探究文化差异，我们首先需要统一各地区的金钱动因。

如果我们总是在参与者答对一道问题后给他们与一美元等价的钱，就可能造成报酬在一些地区高，在另一些地区低的情况。

我们开始时想到的统一报酬的方法是使用一种全世界都认识的商品，例如麦当劳的汉堡。

根据这种方法，参与者每解决一个方阵，就能得到一些钱，钱数是所在地区麦当劳汉堡价格的14。

（这种方法的前提是假设制定麦当劳产品定价的人，了解当地人民的经济购买力，并依此定价。

）

最后，我们决定使用“啤酒指数”

，这与上面提到的方法相似。

我们在各地的酒吧卖啤酒，而参与者每解决一个矩阵，我们支付给他们的钱是一品脱啤酒价钱的14。

（为了确保我们的参与者是清醒的，我们在他们刚进酒吧的时候就进行了实验。

）

因为我是在以色列长大的，所以特别想知道以色列人的欺骗程度如何（我承认，我曾认为以色列人会比美国人的欺骗程度高）。

但结果表明，以色列的参与者在矩阵实验中的欺骗程度与美国人是相同的。

我们又决定在别的国家试试。

我有一位同事名叫王雪丽，是位中国人，她确信中国人比美国人的欺骗程度要高。

但这一次，我们测得中国人的欺骗程度与美国人并无不同。

弗朗西斯卡·吉诺来自意大利，她也非常肯定意大利人的欺骗程度会更高，她用迷人的嗓音说道：“去意大利吧，那里的人会告诉你什么叫作真正的欺骗。”

但是，她也错了。

在土耳其、加拿大和英国的情况同样如此。

事实上，每个国家的欺骗程度似乎都相等，至少我们测试过的国家全都如此。

许多国籍不同、文化也不同的人强烈地认为不同国家的欺骗程度是不同的，但我们的实验并没有发现欺骗程度在这些不同的国家和文化中有较大的区别，我们该如何解释这样的情况呢？另外，实验结果显示的欺骗程度相同，但现实生活中不同国家、不同文化间的贪污腐败程度却明显不同，这又该如何解释呢？我想，这些观点都是正确的。

我们的数据反映了欺骗中重要且真实的方面，但文化差异同样也反映了这一方面。

下面的内容就是原因。

我们的矩阵测试，并不存在于任何文化环境中。