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3 价值定位（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

！

3价值定位

前不久，杰夫和自己的小儿子一同搭乘飞机，儿子央求他讲个故事。

不巧的是，童书都被放在了托运行李中——尽管妻子之前明确地告诉他，应该将那些东西随身带上飞机！

所以，杰夫只能现场编个故事了，他借用了苏斯博士的那篇《一只毛怪在我的口袋》作为原型。

宝宝家藏了许多怪物，有的在口袋里，有的躲在灯罩里……

你打算花多少钱把它们买回来？

从当时的情景来看，杰夫的所作所为似乎只是在折磨旁边的乘客（更不用说他的儿子了），但故事中的那些发问，不正像我们在现实生活中会遇上的那样吗？

买一瓶可口可乐需要付出些什么？一个月的Netflix（奈飞）会员呢？一部苹果手机呢？而这些，我们又是如何得知的？这些词汇都是什么意思？这又都是些什么东西？如果我们面前站着一位来自其他星球的访客，我们会如何向他们描述这些东西的价值？会不会荒谬如同藏在灯后的Zamp（《一只毛怪在我的口袋》中的怪物），或是躲在瓶里的Yottle（《一只毛怪在我的口袋》中的怪物）？如果我们不清楚一样东西到底是什么，不清楚它的价格，也不清楚其他人为之付出的具体代价，我们又怎么会知道自己需要付出什么才能得到它呢？

而艺术，又是怎样一种情形？杰克逊·波洛克的画作与引进的阿尔巴尼亚三只脚趾的blork（《一只毛怪在我的口袋》中的怪物）之间有什么不同吗？它不同寻常、独一无二，可能也相当实用。

但不管怎样，艺术也是有价的。

2015年的时候，一位买家花1.79亿美元买下了一幅被《纽约客》称为“毕加索晚年毫无亮点的马马虎虎的作品”

。

还有一个人，买下了一些发布在Instagram上的照片——这款应用可以让人们将照片传到网上，供他人免费浏览，之后大肆宣传一番，卖出了9万美元的价格。

甚至，还有一张土豆的照片，卖到了1万欧元。

那么，这些价格是由谁决定的呢？这些作品的价值又是如何界定的呢？会有人愿意买我们用自己手机拍摄的土豆照片吗？

毫无疑问，关于“价值”

这一概念，我们已耳闻颇多。

价值所展现的，是一样东西值多少钱，是我们可能愿意为一种产品或服务付出多少代价。

从本质上来说，价值应该真实地反映机会成本。

它应该如实地告诉消费者，如果想要获得某样东西或经历，我们将要放弃什么。

在消费的时候，我们也应该基于不同项目的实际价值，斟酌之后再做选择。

在理想的世界中，我们能精准地估算每一笔消费所附带的价值。

“这对我来说，意味着什么？我愿意为它放弃哪些东西？这其中涉及的机会成本是什么？这就是我为这样东西所付出的代价。”

但是，正如健身杂志里所说，理想很丰满，现实很骨感：我们没有6块腹肌，也总是对价值预估错误。

这里列举了一些例子，让我们看看人类在对事物的价值定位上都犯过哪些常见的错误：

·美洲原住民曾经为了一些珠子和荷兰盾就把曼哈顿给卖了。

他们又怎么会知道如何判定一样东西（财产）的价值呢？毕竟，他们连“价值”