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4 相对性骗局（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

！

第二部分价值误判

我们是如何以风马牛不相及的方式来评估价值的？

4相对性骗局

苏珊·汤普金斯是某个人的苏珊阿姨，我们每个人都与这位苏珊阿姨有着相似的一面。

她生活开心、可爱迷人，在给自己或子女购物的时候，总是不会忘记给侄子和侄女买礼物。

苏珊阿姨喜欢逛杰西潘尼。

在她还是个孩子的时候，她就开始逛街购物了。

她和父母或祖父母一道，帮他们找出特卖商品。

总是有很多非常划算的东西。

对苏珊阿姨来说，这是一个有趣的游戏，她跑来跑去，找出百分比符号前最大的数字，发现隐藏的货堆让她格外有成就感。

最近这几年，苏珊阿姨总是拉着哥哥的孩子同她一起购物，她拿起难看的毛衣、搭配奇怪的套装，一一展示给孩子们，表示“这么划算的东西不买简直是犯傻”

！

但苏珊阿姨喜欢的这项活动，并不受孩子们待见。

尽管对苏珊来说，在杰西潘尼里淘到超划算的商品，仍然是一件让她激动不已的事。

然后有一天，杰西潘尼的新任CEO罗恩·约翰逊取消了所有的促销活动。

他在商场里实行了一种被称为“光明正大”

的定价措施。

不再有促销、特卖、优惠或折扣。

事发突然，苏珊很伤心。

接着，她又感到一阵愤怒。

她不再踏进杰西潘尼半步。

她甚至和自己的朋友在线上发起了一个组织，叫作“我恨罗恩·约翰逊”

。

像她这样的人还有很多。

有不少常客抛弃了杰西潘尼，不再去那里购物。

对这家企业来说，那真是一段艰难的时光。

那段时间，不管是苏珊本人，还是罗恩·约翰逊，日子都不算好过。

那些难看的毛衣也挺伤心：毕竟它们没法自产自销。

唯一觉得庆幸的，大概只有苏珊的侄子、侄女了。

一年后，苏珊阿姨听闻杰西潘尼又开始了促销活动。

她将信将疑，小心翼翼地前去探查一番。

她穿梭于长裤套装货架间，拿起一些围巾，又审视了镇纸的陈列架。

她留心查看了价格标签：“8折”

“大减价”

“促销”

。