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8 损失厌恶和禀赋效应（第2页）

“当然，这对你们来说是这样，不过——那是什么？”

“自行车停放架。”

“为什么放在厨房的桌子上？”

“这样每次吃饭的时候都会让人感到兴奋。”

希瑟翻了个白眼：“好吧，你们想怎样就怎样吧，但我的建议是，如果你们想卖掉这套房子，就按我说的，挂110万美元的价格，如果有人能出一个比较接近的价格，就该谢天谢地了。”

14年前，布拉德利夫妇以40万美元的价格买下了现在的这套房子，所以不管房子最后卖多少钱，他们总能大赚一笔。

但他们还是好奇，希瑟和那些潜在的买家到底是有多不明智，竟然看不到这套房子的独特之处。

他们商讨了好几个晚上，终于还是采纳了巴顿恩普给出的建议，将房子的挂牌价改成了115万美元。

很快，一位买家联系上了他们，表示愿意出价109万美元。

希瑟欣喜若狂，她建议立刻答应这桩买卖。

但布拉德利夫妇表示，还想再等等看。

一周后，希瑟向他们施压道：“现实点儿吧。

在最好的情况下，你们等来的也就是涨15000美元或20000美元。

这么做真的不值得。

赶紧出手，然后搬家。”

最终，房子以108.5万美元的价格成交。

希瑟·巴顿恩普所在的房地产公司和合伙人从这笔交易中获得了65000美元的佣金。

与此同时，他们还在给自己找一个新的住处。

他们看了不少房子，但没一处令人满意。

那些房子的改装都很古怪，又毫无意义，而且屋里到处都是孩子们的照片。

谈到价格的时候，汤姆和瑞秋总觉得有些卖家疯了，对方的要价总是远远高于房屋本身可能的价值。

“难道他们以为现在还是3年前市场大热的时候吗？”

“疯了。”

“时代变了，你的要价也该跟着变通。”

最终，他们看中了一套不错的房子。

它的挂牌价是65万美元；他们出了63.5万美元的价格。

卖家没有立刻同意，而是和当初的他们一样，选择了继续等待更高的出价。

经纪人告诉他们：“最好快一点儿决定，因为新的买家已经出现了。”

但他们没有听信对方的话。

最终，他们以64万美元的价格买下了它。

他们高兴极了。

这是怎么回事？

布拉德利夫妇的房产买卖经历虽然是虚构的，但是却建立在不少真实故事的基础上。

而且更重要的是，它显示了我们是如何高估自己所拥有的东西的。

在一个理想且合理的市场中，对于同一个物品，买卖双方的估价应该是一致的。

这一价值是基于其实用性和机会成本而得出的。

然而，在大多数的现实交易中，与买家相比，物品的所有者总是觉得自己的东西更有价值。

布拉德利夫妇就觉得自己的房子要比过去更值钱，这只是因为他们住了一段时间，因为他们做了许多“奇妙的”

改装——让房子更有主人的风格。

对于任何一样东西，如果我们在它身上有所投资，那么我们对它的拥有感就会有所增加，而这种拥有感又使得我们会以和实际价值完全无关的方式去评估它。