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8 损失厌恶和禀赋效应（第3页）

拥有一样东西，不管所有权如何，都会使我们高估这样东西。

为什么？原因就在于一种被称作“禀赋效应”

的东西。

我们会高估自己的东西，仅仅是因为我们拥有它而已——这一理念率先由哈佛大学心理学家艾伦·兰格提出，之后理查德·泰勒又对其进行了补充与延伸。

禀赋效应的基本自负点在于，一样东西的当下所有者会高估它的价值，也因此，他就想要以一个比未来的所有者愿意支付的更高的价格卖出它。

说到底，一样东西的潜在买家并不是它当下的所有者，因此也就不会受到“爱你所拥有”

这一禀赋效应的影响。

在通常情况下，在禀赋效应的实验中，我们会发现，销售价格往往是购买价格的两倍。

布拉德利夫妇想卖出的价格（他们就是这样评估的）要比买家愿意支付的价格高。

而当角色互换，轮到布拉德利夫妇从卖方变成买方的时候，价格错配也跟着颠倒了过来：作为买家，他们在看房时，对那些房子的估值要比屋主眼中的低。

从表面上看，这也是理所当然的。

将销售价格最大化、将购入价格最小化，完全都是合理的。

基本的经济策略教会我们，要试着低买高卖。

也许有人会认为，这种现象不过是“要价高出价低”

的简单例子吧？并不尽然。

这不是谈判技巧。

严谨的实验结果显示，财产的所有者发自内心地觉得，自己的东西就值一个比较高的价格；而潜在的买家也发自内心地觉得，那些东西就值一个比较低的价格。

正如我们之前所说，当拥有某些东西的时候，我们不仅开始相信它有更高的价值，还会觉得其他人也能自然而然地看到这部分额外价值，并愿意为之付钱。

造成这种高估效应的一个原因是，对于自己所拥有的东西，所有权会让我们更关注它的积极方面。

当布拉德利夫妇准备卖掉房子的时候，他们在那里留下了很多美好的回忆——艾米莉第一次学会走路的地方，双胞胎为了争论谁更受欢迎而大打出手的地方，可以滑下楼的楼梯，喜出望外的派对，以及或结结巴巴或大喊大叫念错自己孩子名字的时光。

他们无意识地将这些经历加到了这栋房子给他们所带来的快乐中，也加在了房子本身的价值上。

不同于潜在的买家，在他们的眼里，看不到那些老旧的锅炉、摇摇晃晃的楼梯，也看不到危险的自行车架。

他们只关注积极的一面，关注曾经在此的美好时光。

对于那部分额外价值，布拉德利夫妇的理由非常主观，他们困在了自己的视野中。

因此，他们会期待完全不了解那些经历的陌生人，能够以同样的方式来看待他们的房子。

他们的情感和回忆，无意识地变成他们对房子的评估方式的一部分。

显而易见，对于没有那些回忆的人来说，布拉德利夫妇的做法和房子的实际价值毫无关系。

但其实，当我们在评估自己的所有物的时候，就会看不清一个事实，那就是，我们对那些物品的情感加成是自己的东西，而且也只属于自己。

我们如何拥有它？

拥有感能够并且确实以多种形式出现。

我们获得拥有感的方式之一，便是对其投入精力。

精力给我们以拥有感，让我们觉得自己创造了某些东西。

不管是什么东西，只要我们在它身上花费了精力，便能进一步感受到自己参与创造它的爱。

这部分不需要很大，甚至不一定真实，只要我们坚信，自己与创造过程有关，我们对它的爱便会有所增长，于是，我们也就更愿意为它付钱。

对于一样东西——房子、车子、被子、开放空间规划、关于金钱的书，投入的工作越多，我们就会越重视它，也就越觉得自己切实拥有了它。

不仅如此，事实还证明，某样东西的创造过程越艰难，我们的参与感也就越强，对这样东西的爱也就越多。

麦克·诺顿、丹尼尔·莫孔以及丹将这种现象称为宜家效应——这一名称源于丸子餐厅喧嚣工厂儿童乐园兼家具卖场。

想象一件宜家家具的制作过程：我们必须得开车去又大又便利的宜家卖场，将车停在停车场，注意别人家的小孩，抓起一只巨大的购物袋，跟着指示箭头，查看非常先进的厨房设备，将配偶的注意力从先进的厨房设备中拉回来，取笑我们弄不懂的名字，然后挑选我们要买的东西，将它们拖到停车场，再放进车里。

接着，我们开车回家，把东西拿下来，将所有东西提上楼，再花几小时时间诅咒那些特别美观但是根本没用的说明书，并且坚信，一定是有人给了我们错误的工具。

因为，啊，找到了，在我的腿下面，而且，噢！