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11 期望扭曲（第2页）

搭乘电梯的时候，文尼收到了助理发来的信息。

冯·斯特朗似乎因为紧急情况而赶回家了，他的生意伙伴格洛丽亚·马什将会代他出席。

文尼做了个深呼吸，放松了一下肩膀，掸了掸丝绸西装，他感觉他的头痛没那么严重了。

对于这次谈判，文尼不再紧绷着一根弦，他觉得格洛丽亚不会像冯·斯特朗那么强硬。

他热心地听取了格洛丽亚的第一个提议，因为很显然，她并非那种可以糊弄应付的类型。

文尼为了应付冯·斯特朗做了万全的准备，但现在，他面对的是一个更厉害的对手。

文尼毫不担心，格洛丽亚遇上的不是最好的文尼·德尔·雷伊·雷。

今天不行。

最后，他达成了交易。

虽然条件没有他希望从冯·斯特朗那里得到的更好，但他依然很满意。

他离开了会议室，给助理发了条短信，让对方去找一瓶最好的酒，然后跳进他的S款车里庆祝一番。

这是怎么回事？

文尼的故事让我们看到了期望是如何扭曲我们的价值判断的。

文尼想让自己的车开起来、看上去以及感觉上都比其他任何车要好，所以他花在买车上的钱比预期没那么高的人要多。

文尼期望能用泰诺缓解自己的头痛，而不是使用其他含有同样化学成分但没听过的牌子，于是，他也花了更多的钱。

他原以为自己的对手是一个更加难以应付的男人，而非女性，他也为此付出了代价。

如果我们研读过股票市场，就会遇见“预期”

这个词。

股票价格反映的，往往是建立在分析师预期基础之上，公司的相对表现。

像苹果这样的公司可能会在股票升值14时就赚得70万亿美元，但如果分析师预估其收益能达到80万亿美元，那么万一它之后“没有达到预期”

，股价就会跟着下跌。

这样相对于预期，有些人就会说，苹果表现不佳。

但是这里也存在一个很容易被忽视的陷阱。

正是因为分析师的预期，股价才得以暴涨。

分析师期望苹果表现良好——80万亿美元，于是就觉得公司越发有价值。

我们的大脑对于种种经历的处理，亦是如此。

同公司股票一样，我们自身的价值观也会受到最信赖的分析师的预期值的影响——也就是我们自己。

如果我们期待某样东西非常棒，我们就会觉得它更有价值，但如果我们没这样想，也就不会那么重视它。

我们希望精致的水晶杯里的酒会比有裂缝的马克杯中的酒更好喝，我们也愿意为此付钱。

这是事实，即便其本质完全一致。

大脑在我们对事物的体验方式上，起着至关重要的作用。

未来是不确定的，我们不知道会发生什么事。

即便我们知道一个总的计划，明天，我们会在6点30分醒来，冲个澡，拿杯咖啡，去上班，回家，亲吻我们的亲人，睡觉，我们不知道这其中所有的细节，不知道所有无法预料的波折。

我们会在列车上遇到高中时代的朋友，我们会把办公室的生日蛋糕打翻在裤子上，或是在复印间同马维斯一起感受到了意料之外的性紧张……

幸运的是，大脑正在努力为我们填补一些空白。

我们利用自身的知识和想象来预测未来经历中的种种细节。

这正是期望所做的事，期望给未来自身的黑白影像增添了几抹色彩。