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11 期望扭曲（第3页）

我们的想象力强大到不可思议。

伊丽莎白·邓恩和麦克·诺顿曾经让读者想象自己在土星（真的）的轨道上骑着独角兽的画面，之后，他们指出，“人类之所以能够想象出这种惊人而不现实的活动，归功于人类自身的魔力，这也验证了，在脑海中，几乎没有我们去不了的地方”

。

将我们对未来的想象描绘成一个有着各种断口、裂缝和空隙的表面。

这些空隙可以用名为期望的糊状物加以填补。

换句话说，我们的思想借由期望来完成我们对未来的想象。

我们的思想非常厉害。

但羞于言表的是，我们中的大多数人，脑子里住着的都是一位美国中型城市的家庭主妇。

远大期望

期望改变了我们在两个不同时期的经验价值：在购买前（或者我们可以称之为期待期）以及实际经历的过程。

这两种期望类型，虽然其根本作用各不相同，但都很重要。

当我们期待某种体验时，期望会给我们带来快乐（或痛苦），同时还能改变体验本身。

首先，当我们打算去度假的时候，我们筹划着各种事项，想象着即将到来的美好时光，水果、饮料和沙滩。

我们从期望中获得了额外的愉悦。

然而，期望的第二个作用要强大得多。

在实际经历中，期望能改变我们对周围世界的感知。

提高期望可以让一周的假期变得更加快乐，也更有价值。

期望让我们更加关注经历本身，更充分地享受每时每刻。

期望改变的不仅是我们的思想，也包括我们的身体。

是的，当我们花时间去期待一件事时，生理机能也会相应地发生改变。

典型的例子就是巴普洛夫的狗，它对食物的心理预期让它流下了口水。

当我们开始期望某件事物的时候，我们的思想和身体就会开始为即将到来的现实做好准备。

这种准备能够，而且通常也确实会，影响到这段经历的实际情况。

等等，什么？期望有这么大的影响力？

期望不同于我们到目前为止所探讨过的其他心理效应，它和语言以及形式一样，不仅能够改变我们对目标价值的看法，还能改变自身经历的实际价值。

我们将在本书的第三部分探究这一重要区别，届时，我们将会深入探讨如何利用我们的一些人为怪癖来为己谋利。

期望……很伟大

当我们期望一件事的时候，每次购买都会令期望增加或减少它的价值。

如果我们期望某件事能带来积极的体验，我们就会为此做好各种准备，也许是微笑以对，也许是释放内啡肽，或是单纯地以更积极的眼光去看待这个世界。

消极的期望亦是如此。

如果我们预感到一件坏事即将发生，我们的身体也会为即将到来的负面经历做好各种准备，也许是绷紧了神经，也许是咆哮，也许是压力倍增，盯着自己的鞋子，或是强迫自己去面对这个悲惨的世界。

如果期待一个有趣的假期能够让我们从中获得乐趣，那么，当终于到达那里时，我们的实际度假体验也会有所提升。

如果我们4个星期以来都在幻想自己躺在沙滩上喝着鸡尾酒的画面，这中间就会产生一种价值。

如果我们将期待的乐趣附加给实际体验（4周的幻想加上一周的实际度假），我们就可以看到，期望是如何给我们增加整体价值的，它甚至超过了实际度假的时间。

换句话说，度假一周所支付的费用给我们带来了5周的快乐。

（有些人会说，他们买彩票的时候，其实知道自己根本不会中奖，但这件事能够带来几天的幻想时光，他们可以想象如果自己中了奖会怎么花，这是件快乐的事。

）