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11 期望扭曲（第8页）

敲敲打打，话题重开

形式和语言也能产生期望，这种期望会影响事物的实际表现与随之而来的乐趣。

我们之前已经讨论过，详细描述这种方式（像是时尚餐厅菜单上的各类名目）会引起我们的注意。

但我们还未说明，它同时又是如何提升我们的期望的。

任何一道有着三分钟独白的菜肴都必定美味可口。

这是我们所期望的，也是我们想要说服自己即将体验到的。

我们知道，形式可以进一步提升我们的体验。

它会减少焦虑，增加自信和关注。

在《怪诞行为学》中，丹提到了艾尔邦尼在形式上的好处，这是一种膳食补充剂，声称可以预防和治疗普通感冒。

泡腾片溶化时发出的嘶嘶声和起泡现象让人感觉它正在起效。

这种形式吸引了丹的注意，让他不由得产生好转的期望。

杰夫在上台表演或打球前，都要完成某些特定的形式——嚼口香糖，吃嘀嗒糖，喝姜汁汽水（别问为什么）。

这些到底是迷信还是形式，或者根本就是愚蠢的行为？我们不得而知。

我们知道的是，他相信这些行为会让自己发挥得更好——也许是因为他在成长的过程中受到了波士顿红袜队古怪的三垒选手韦德·巴格斯令人费解的形式和不可否认的成功的影响。

期望带来改变

对于自身期望的诸多起源，我们只了解浅显的表面，但其实，关键点在于理解它是多么普遍和强大。

它产生的影响不可否认：它无处不在，它使我们以毫不相干的方式来衡量事物的价值。

不可否认，期望改变了我们在生活中对各种事物的价值衡量，从世俗之物（泰诺和咖啡）到崇高追求（艺术、文学、音乐、食物、红酒、友谊）。

如果对于一段体验，我们抱以高度的期望，不管这些期望究竟源于何处，我们都会予以高度重视，也愿意为此支付额外费用。

如果我们的期望值相对较低，我们就不会那么重视，也会希望能少花点儿钱。

有些时候，这样挺好的。

如果我们更爱寿司，也许就应该为美好的期望和美味的寿司付更多的钱。

但有些时候，事态并非如此明朗。

如果我们坚信昂贵的名牌产品要比名声一般的产品更好（我们的期望造成了这种心态），那么，我们还应该花更多钱吗？

我们中的一些人，要比其他人更加依赖期望。

我们承认，从某种程度上来说，文尼似乎是个浑蛋（为此向其他叫文尼的人表示歉意）。

希望我们中的其他人不会这般混账，但有些时候，我们其实跟文尼差不多，我们也会对自己的所作所为闭眼不见，仰仗着自身的期望去评估选择并决定支出。

当然，能够转移价值的期望的强大来源是我们正在试图搞清楚的东西：钱。

当某件事物收费昂贵时，我们会对其持有更高的期望，如果它比较便宜，我们的期望也会少一点儿。

然后，通过自我创造的期望和价值循环，我们会获得自己愿意花钱购买的东西。