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11 期望扭曲（第7页）

我们将过去的经历注入期望，渴望能以相同的经验一次又一次地应用于新的事件上。

演示和设置也会产生一种期待，这种期望有助于将感知变成现实。

将红酒倒入不同形状、不同风格以及不同材质的玻璃杯中——烈酒杯、精致的细长水晶杯和马克杯，也会改变人们对价值的定义和见解，同时还能改变红酒本身的价格。

还记得谢丽尔在办公桌前用咖啡马克杯喝下的上好红酒吗？之后，她和朋友们在一家高级餐厅里又喝到了它。

同样的酒，在装进精致的水晶杯中时，她会觉得更有价值。

马尔科·贝尔蒂尼、埃利·奥菲克和丹曾经做过一个实验。

他们给学生提供了一些咖啡，又将调味料放在咖啡周围，有的装在精致的餐盘里，有的装在一次性杯子里。

从精致的餐盘里取了奶和糖的人宣称，他们更喜欢咖啡，也愿意付更多钱，但他们不知道的是，其实他们喝的咖啡和放在一次性杯子旁边的那些是完全一样的。

同样，当知名艺术家在地铁里拉起小提琴，过往的行人只会觉得对方是个穷困潦倒的乞丐。

而当业余人士在国家剧院里扒拉着琴弦，也会有人捧场，虽然不至于得到诸如“很好”

这样的夸赞，但至少不会像在街上演奏时那般恶评如潮。

时机就是一切

当我们先于消费或体验过程为某件事物付款时，期望的力量就会显得更强大。

举个例子，让我们再次回顾一下付款之痛。

如果我们早就付了钱，那么在实际消费的时候，我们所感受到的痛苦会有所减少。

假设我们花100美元买了某样东西，3个月后才会用上它，那么我们得到的，除了价值100美元的这样东西本身，还有3个月的期望、幻想以及兴奋。

所以，我们的收益大于付出，而且，当我们最终消费这样东西的时候，我们可能甚至会觉得自己赚大了。

消费之后再付款的方式在某种程度上也可以减少消费过程中的痛苦，但这种消费体验本身的期望、价值性和乐趣性都相对较低。

在回顾过去的时候，我们用到的是自身的记忆，也就是那些既定的事实和细节，这些东西和幻想未来时用到的想象力比起来，创造性的自由度没那么高，因为后者存在着大量空白空间，可以唤起无限可能。

该死的记忆！

如果南加州大学的学生在玩一款电子游戏之前，就开始幻想它有多么棒的话，将可以从中获得更多乐趣。

迟来的消费增加了一种被社会科学家称为“垂涎因素”

的东西。

通过巧克力和苏打水的实验，他们发现，如果让实验对象等上一段时间，他们会更享受这些东西的消费过程。

尽管我们或多或少地知道，期望会增加愉悦，不过，这些实验结果还是进一步验证了这一想法。

但似乎我们并不清楚，为什么那么多的社会科学实验都喜欢拿巧克力当试验品。

还记得杰夫和妻子提前支付了蜜月费用，接着几个星期都在幻想即将到来的蜜月会多有趣的事吗？这其中所显示的，是对一段愉快经历的期望所带来的好处。

另一方面，消极的期望也会降低我们的评估价值。

丹和同事曾经让学生喝了些加了醋的啤酒。

（虽然醋不多，但还是足以改变啤酒的口感。

）事先被告知啤酒里加了醋的人，相比喝完才知晓这一事实的人，会更觉得那些酒难以下咽。

如果我们告诉别人，有些东西可能会令人心生厌恶，那么他们很可能会赞同我们的想法，不仅仅是因为生理上的不同经历，也因为预警带来了期望。

未来拥有无限的可能性。

在谈及这些可能性时，我们总倾向于持有乐观的心态。

希冀、想象、期望——所有这些都会增加之后到手的东西的价值，不管是一场演出，一次旅行，还是一块美味的巧克力。

但是，当我们回顾一段经历时，现实毫不留情地主导着我们的评价，我们不得不用事实去填补那些空白，除非我们是一名政客。

不过，那不是现在该讨论的话题。