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14 心之所向金钱所在（第2页）

（语言和形式）

·我们对消费体验的预测方式，而不是针对其真实本质。

（期望值）

语言、形式以及期望不同于其他因素，因为它们的确能够改变体验本身。

25%的折扣或是手指一点轻松付款的方式，永远不会改变产品的价值。

但了解红酒的酿造过程，让戴着白手套的侍酒师在湖畔野餐时给自己倒酒，这些行为都可以让整个体验变得更有意义，更有趣，也更有价值。

如果我们绝对理性，我们就不会让语言、形式以及期望改变自身的消费决策。

然而，我们并非机器，我们是人，很难说我们从未受到语言、形式以及期望的影响。

而且，也不能绝对地说，将这些因素考虑在内就是错误的，特别是当它们能让我们的体验变得更加丰富多彩的时候。

如果我们想要更好地享受红酒（基于描述性的语言、配置、瓶子、品酒形式等），我们就会真的从红酒中获得更多美好的体验。

那么，是否允许犯错呢？或者说，这是我们应该愿意支付的附加价值吗？

无论语言、形式和期望是否真的掺杂在某些特定的价值评估中，有一点需要说明的是：我们应该是能够决定是否要受这些因素影响的人。

我们应该是能够决定是否要深入进行这些不合理的行为以获取更多价值的人，而不该受控于那些影响。

基于我们现在所拥有的意识，我们能够决定是否，以及什么时候因为红酒的倾倒方式而更加享受它。

坦白说，我们并不确定自己是否想活在一个没有语言、形式以及期望的世界中——在那个世界里，我们会以更加中立的情感状态去体验事物。

这听起来很无趣。

我们只是想确保自己能够把控这些重要因素的使用方式。

这就简单了。

现在，你知道我们是如何看待金钱的了，也知道哪些非理性的偏见会影响我们的行为，从相对性到期望值，等等。

从现在开始，在面对每一个财务决策时，你只需始终将那些教训牢记在心。

没那么容易，对吧？似乎相当艰巨呢。

其实，我们之所以没有直接告诉你应该如何应对各种情况，而是告诉你为什么我们会做出各种愚蠢的金钱决策，这是有原因的。

我们并不知道在每种情况下，怎么做才是对的。

没人知道。

“授人以鱼，不如授人以渔”

，如果愿意的话，你可以以更好的方式应对将来的种种。

也许这并不公平——将大量信息传递给你，然后挥手道别；将你留在小溪里没有桨的船中，转身游走，还说着“这就是我们的命运”

，然后开怀大笑。

除非我们根本不相信这是我们的命运。

我们天性乐观。

我们坚信，自己会有办法克服金钱中的种种错误。

如果用心想一想，我们就可以单独或一起改善我们的财务决策。

首先，需要具备这种意识，这一点我们做到了。

接着，我们要将意识转化成有效的计划、具体的步骤和切实的改变。

到目前为止，我们已经探讨了很多自己做得不好的地方，接下来，我们可以继续探讨自身行为上的细微差别，以便找到有助于构建美好未来的工具。

行为经济学的主要经验之一，就是环境中的细微变化也会影响我们的生活。