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17 现在是我们反抗它们的时候了（第3页）

为了避免损失厌恶，也许我们可以开发一款应用程序，它能无视决策在现状中的得失，估算决策的预期价值。

想要卖掉你的房子？也许这款应用程序可以帮你克服主观依恋，设定正确合适的价格。

以上只是一些初始想法。

还有一个很有前途的理念是，我们随身携带的手机，不仅可以用来诱惑我们，使我们分心，还能实时地为更好的决策提供各种工具和手段。

在硅谷，每家咖啡厅里都有一大批失业的程序员，等着帮助你开发更多这样的应用程序。

过犹不及

越来越多的研究表明，太多的信息反而会阻碍行为的改变。

监测睡眠、心率、卡路里、健身、步数、爬楼以及呼吸（更不用说支出和网络使用以及其他行为）的应用程序让我们活在一个个人信息被量化的时代。

我们可以随时掌握自己正在做的、已经做完的，以及应该做的一切。

拥有这些信息很好，但实际上，太多的数据反而会降低我们从诸如健身、睡觉、节食和存钱这些健康活动中获得的乐趣。

随着数据的积累，我们必须努力做出权衡、跟进并思考，活动本身从“生活方式”

变成了“工作”

。

这么一来，我们参与这些健康活动的积极性就会下降。

所以，虽然数据有助于我们理解自己应该做什么，但太多的数据还是会阻碍我们做任何事的愿望。

任何事情，从红酒到冰激凌，到技术，再到小睡，都有一个度，这一点很关键。

是的，即便是喝酒和吃冰激凌也得适度（我们不想把这句话加上去，但我们的律师和医生坚持让我们写上）。

刮刮乐

如今，电子钱包的存在让我们不会那么在意付款所带来的痛苦，这无形中也就增加了消费行为，为了应对这一状况，我们可以通过提升自己的消费意识，来加强付款所带来的痛苦，从而减少消费行为，增加存款。

我们往往不会想到要去存钱。

即使我们终于想起这件事，也不代表真的就能存下多少钱。

为了测试电子钱包对人类行为的影响，丹曾经和自己的同事以肯尼亚成千上万的移动支付系统用户为对象，进行了一次大规模的实验调查。

一部分人每周会收到两条短信：一条是在每周开始的时候，提醒他们要记得存钱，另一条是在每周结束的时候，总结他们这周的存钱情况。

另一部分人收到的短信内容略有不同：它假装子女的口吻，要求他们为“我们的将来”

存钱。

还有4组参与者，通过贿赂的方式令其存钱（正式名称是“财务激励”

）。

第一组参与者，在存第一个100先令时，可获得存下金额10%的奖励。

第二组参与者，在存第一个100先令时，可获得存下金额20%的奖励。

第三组和第一组的奖励机制一样，不过是以损失厌恶的形式。

第四组和第二组的奖励机制一样，但也是以损失厌恶的形式。

（研究人员在一开始就会把全额奖金，10先令或者20先令，存入第三组和第四组人员的账户中。

参与者被告知，他们最终能存下多少钱，就能保留多少对应的奖金，没能存下的那部分，对应的奖金也会从账户里转走。

从经济学角度来说，这种损失厌恶的方式和周末提醒信息差不多，但其理念在于，眼看着钱从账户中被转走是一段痛苦的体验，这会激励参与者去存更多的钱。

）

最后一组参与者收到了和之前那群人同样的短信，以及刻度数字为1~24的金色硬币，表明计划将持续24周。

这些人被要求将硬币放置在家里最显眼的地方，并用小刀在数字上画上记号，以此记录他们那周是否存下了钱。

6个月后，实验结束，表现最佳的是（请滚动！