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17 现在是我们反抗它们的时候了（第4页）

）硬币那组。

其他方式的实验参与者的存款也略微有所增加，不过，拿到硬币的那些人，存款高达只收到信息的人的两倍多。

你可能以为，获胜的是获得20%的奖励或附带损失厌恶的20%的奖励的其中一组（大多数人都预测这是最有效的方式），但你错了。

简单的一枚硬币，是如何让人在行为上产生了如此大的差异？还记得那些收到短信提醒存钱的实验对象吧。

考虑到每一天，人们存下的钱的数量都不尽相同，所以硬币并不是在人们收到短信的那天发挥用处——它最大的影响是作用于除此之外的那些日子。

通过改变人们在日常生活中思考的事物，金色硬币让人的储蓄行为变得更加突出。

人们时不时地就会瞥见房子里的硬币，偶尔还会碰到它，谈论到它，意识到它的存在。

通过这些身体上的接触，硬币将存钱的念头、存钱的行为融入日常生活中。

虽然硬币的这种作用并不是一直持续的，但它时不时的出现，足以让人采取行动，有所作为。

这是一个很好的例子，它显示了我们是如何看待金钱，又是如何将自身缺点转而为我所用的。

照理说，面对能让资金最大化的方法，我们应该反应最强烈才是（存钱的奖金，这是免费的钱），但事实并非如此。

塑造我们的记忆、注意力和想法的事物，比如硬币，反而对我们影响更大。

比起痛心于金融人格障碍，我们倒不如设计一种系统，让它在生活的诸多领域提供类似上文中硬币的功能，从而激励我们存钱。

展示价值

我们可以利用这一基本理念——将存款直观地展示给用户会让其更醒目，并将其扩展开来，试着调整社会价值，向人们稍微施压，让他们去存钱，而不是消费。

我们经常通过观察身边同行和邻居所做的事（通过他们的房子、车子和假期）来权衡自己的消费水平。

这些是我们可以看到的。

而另一方面，存款是无法被看到的。

我们不会去打听自己的同事在401（k）中存了多少钱，也不会雇个俄罗斯少年黑客去窃取信息，所以，我们没法知道别人的具体存款金额，我们只知道他们在添置衣物、厨房装修和购置汽车上花了多少钱。

因为意识的存在，我们只会在消费方面感受到“跟上琼斯”

的社会压力，而在看不见的存款中，这种感觉并不存在。

我们可以看看其他文化。

在非洲的一些地方，人们通过购买山羊来存钱。

如果进展顺利，我们的个人财产里会有越来越多的山羊，每个人都会知道我们有多少只山羊。

还有一些地方，人们通过购买砖块来存钱，他们把砖块堆在房子外面，直到足够盖另一间房为止。

在这种情况下，其他人也知道每个人有多少砖块。

现代数字文化中并没有类似的存钱方式。

当我们把钱存进大学储蓄账户或401（k）时，不会有喧闹的喇叭声和明晃晃的假日灯光。

我们在给孩子买礼物时，他们会看到我们的付出，心存感激。

但当我们把钱存进他们的529大学储蓄账户时，他们对此毫不知情，更不会有任何反应。

那么，我们怎样才能让这些“看不见的事物”

变得可见呢？怎样才能让这些良好的行为被大力赞赏呢？怎样才能让存钱这件事在家庭和社会中引起话题呢？这样，我们才能说服大家为了将来做出一些牺牲，哪怕这些牺牲隐秘而保守，无法为他人所知。

人们在投票箱前履行自己的公民义务时，会得到一张写着“我参与了投票”

的贴纸。

像伊拉克和阿富汗这样的新晋民主国家，公民会自豪地竖起染着紫色墨水的手指，来作为参与其中的标志。

那么，存钱这件事可不可以也采取类似的做法呢？有没有某样东西能显示我们为了自己和子女，开设了哪种类型的存钱账户呢？

当存下超过15%的收入时，我们是不是可以给个贴纸？小奖杯？大雕像？在领口和家里留下红色美元符号？在房子外面建一个类似巨型温度计那么大的东西来作为每次存钱的里程碑，这太俗气了，但毫无疑问，如果我们真的这么做了，肯定能存下更多的钱。

等到人类文明真正接纳这种计量方式的那天，我们就可以在还完房贷和车贷的时候开始庆祝？不要什么16岁的甜蜜派对，而是我现在可以供16岁的自己上大学的甜蜜派对。