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第1章 经济人与非理性的人（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

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第一部分行为经济学的发轫：1970—1978年

第1章经济人与非理性的人

我刚做老师的时候，曾经教过微观经济学这门课，当时班上的学生都对我很不满，原因其实并不在于我上课所讲的内容，而是一次期中考试。

我设计了一次考试，意在将班上的同学分为三个组：第一组是熟练掌握了课程内容的优等生；第二组是掌握了基本概念的中等生；第三组是没有理解课程内容的后进生。

为了达到这个目的，考试中必须设计一些只有优等生才能答对的问题，也就是说考试会很难。

结果，考试分数的差异很大，我的目的达到了，但是学生们却很愤怒，因为总分为100分的考试，全班的平均分却只有72分。

学生的反应其实很奇怪，因为他们最终的考试成绩是以A、B、C、D划分的，学校一般会将平均分作为划分等级B或B+的依据，所以具体的平均分分值对他们的成绩其实没有任何影响，得到C以下等级的学生仍旧仅占极少数。

之前，我已经想到了平均分较低可能会引起混乱的情况，所以我提前说明了考试分值对应的具体等级。

80分以上会得到A或A–，65分以上、80分以下是B，只有低于50分才有可能达不到C。

所以，最终的成绩分布与一般考试没有什么差异，但我的解释并没有明显改善学生们的情绪。

他们还是很讨厌我的考试，对我也没什么好感。

作为一名希望保住饭碗的年轻教授，我决定改变这种情况，但又不想降低考试的难度，我该怎么办呢？

后来，我想到了一个好主意。

在接下来的那次考试中，我把考试总分从100分提高至137分。

其实，这次考试比以往略难，学生一般只能答对其中70%的问题，但平均分却能达到96分。

学生们十分开心！

这一变化并没有改变他们的成绩等级，但每个人都很高兴。

从那时起，每当教授这门课时，我都会把总分定为137分，我选择这一分数的原因有两个：第一，考试平均分会达到90分以上，有些学生的分数甚至会超过100分，这让他们欣喜若狂；第二，用心算把分数除以137并不容易，所以大多数学生不会费事地将自己的分数转化为百分制下的相应分值。

为了防止别人说我欺骗学生，我总是在课程大纲中用粗体字注明：“这门考试的总分为137分，而非平常的100分。

这种打分方式不会影响最后的成绩等级，但有可能会让你更高兴。”

事实上，做了这种改变后，再也没有学生抱怨我的考试难了。

在经济学家看来，我的那些学生的行为似乎“很不正常”

，我的意思是他们的行为与理想的行为模型并不一致，而这些模型正是经济学理论的核心。

对经济学家而言，与总分为100分时得到72分相比，在总分为137分时得到96分（相当于百分制下的70分）并不会更令人高兴，但我的学生们却恰恰相反。

我正是因为意识到了这一事实，才得以顺利推行我的考试，同时还能保证不被学生抱怨。

从我读研究生时算起，40多年过去了，我的脑海里一直萦绕着各种各样类似的故事，其中的主人公的行为总是与经济学模型所假设的“理性经济人”

大相径庭。

我当然不是说问题出在我们身上，我们都是人，用生物学术语来说，我们都是智人。

问题其实出在经济学家使用的模型上，他们的模型用虚拟的“经济人”

代替了真实的普通人。

与完全理性的经济人相比，我们人类有很多非理性的行为，所以利用经济学模型做出的很多预测都不准确，造成的后果也比让学生不满严重得多。

几乎没有经济学家预测到2007—2008年经济危机的到来，更糟糕的是，很多经济学家都认为这次危机根本不可能发生。

具有讽刺意味的是，这些曲解人类行为的模型反而让经济学成为社会科学中最强大的学科之一。

它的强大体现在两个方面：第一个方面是毋庸置疑的，即在所有社会科学家当中，经济学家对公共政策的影响力最大。

实际上，他们在为政策建言献策上几乎占据着垄断地位。

直到最近，其他社会科学家才偶尔受邀加入这一行列。