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第1章 经济人与非理性的人（第2页）

不过，即使得到邀请，他们的身份也仅仅相当于家庭聚餐时小孩子在餐桌上的位置。

第二个方面是，就知识性而言，经济学也被视为最强有力的社会科学之一，这是因为经济学拥有统一的核心理论，其他一切理论几乎都遵循这一理论。

如果你提到“经济学理论”

这个词，人们都明白你在说什么，其他社会科学则没有这一基础。

相反，其他社会科学所涉及的理论往往只针对某一种特殊情境，只能解释在特定环境下会发生什么。

事实上，经济学家常常将经济学与物理学进行类比。

和物理学一样，经济学也建立在几个核心假设的基础上。

经济学理论的核心假设是，人们做选择时会遵循最优化原则。

在一个家庭可能会购买的所有商品和服务中，这个家庭会在自身可承受的范围内选择最好的。

另外，经济人做选择时的依据会被视为没有偏见的，也就是说，他们做决定时会基于“理性预期”

。

如果创业人士认为平均成功率为75%，那么这应该是对实际成功率的一个很好的预估。

经济人是不会过度自信的。

“约束最优化”

（constrainedoptimization）是指在有限预算的前提下做出最优化选择，其前提与经济学的另一理论——“均衡理论”

的前提可以结合起来。

在价格自由浮动的竞争市场中，价格浮动意在使供求达到平衡。

简化一些，我们可以说“最优化+均衡=经济学”

。

这一组合十分强大，是其他任何社会科学都无法匹敌的。

然而，一个关键问题在于，经济学理论的前提是有缺陷的。

首先，当普通人碰到最优化问题时，往往无法解决它们，甚至离找到解决方案还差得很远。

即便是去一家中等规模的杂货店购物，在他们的预算范围内可购买的商品组合也是不计其数的。

他们真的做出最佳选择了吗？当然，比起购物，我们还会遇到更难的问题，比如选择职业、贷款种类或者配偶。

鉴于我们在这些领域观察到的失败率，很难说人们做出的所有这些选择都是最优的。

其次，人们做选择时并不是没有偏见的。

经济学家的词典里可能没有“过度自信”

一词，但它却是人们与生俱来的性格特点。

但心理学家发现人们固有的其他偏见数不胜数。

再次，正如以137分为满分的考试所表明的那样，有很多因素并没有被最优化模型考虑在内。

在理性的经济人看来，很多事情之间都是无关的。

经济人不会因为周日逛街时突然感觉饿了，而后在下周二为自己点一份大餐，周日的饥饿与下周二的点餐分量应该毫无关系。

经济人不会因为已经付了钱又不想浪费，而在根本不饿的情况下吃光自己点的饭菜。

对经济人而言，过去花的钱与现在吃多少食物是没有关系的。

经济人不会期待在结婚纪念日或生日当天收到礼物，这个日子与其他日子有什么不同呢？事实上，经济人也会因为礼物的事情而困惑不已。

经济人知道金钱可能是最好的礼物，因为金钱可以购买任何最好的礼物。

不过，除非你的配偶是位经济学家，否则我并不建议你在下次结婚纪念日用金钱作为礼物送给她。

细想一下，即使你的配偶是位经济学家，送钱也未必是最优选择。

我们都明白自己生存的世界并不是由经济人组成的，我们身边都是实实在在的人。