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第4章 前景理论和价值函数（第4页）

这个财富效用模型符合基本的财富心理学，但为了创建一个更好的描述性模型，卡尼曼和特沃斯基意识到，应该将注意力放在财富的变化而非财富的等级上。

这听起来似乎只是一个微小的变化，实际上却是一个重大转变。

他们设计的价值函数曲线如图3所示。

卡尼曼和特沃斯基之所以将重点放在变化上，是因为人类本身就是通过变化来体验生活的。

假设你所在的办公大楼的空气循环系统非常好，可以使办公环境始终保持我们所说的常温。

现在，你离开办公室去会议室参加会议，你会对那里的温度有何反应呢？如果那里的温度与你的办公室及走廊里的温度相同，你不会有什么反应。

只有当会议室的温度明显比办公楼其他地方高或低的时候，你才会注意到。

但当我们适应新的环境后，就不会在意温度了。

图3价值函数曲线

在对待金融方面的事情时人们的表现亦是如此。

假设简的年薪为8万美元，如果年终时意外得到了5000美元的奖金，她会有什么反应呢？她会将这笔钱与她毕生可得的财富做对比吗？5000美元似乎显得微不足道。

但她不会这样做对比，而是会想：“哇，多了5000美元！”

人们会通过财富的变化而非等级去感知生活，变化可能是与现状不同的变化，或是与预期不同的变化，但不管是哪种形式，让我们欢喜或痛苦的都是变化。

这的确是一种高见卓识。

那篇论文中的图极大地激发了我的想象力，于是我在黑板上列出的行为清单旁边画了一条效用曲线，并且发现这条S型曲线蕴含了大量有关人类本性的智慧。

曲线的上半部分代表获益，与一般的财富效用函数曲线相同，体现了敏感性递减的规律。

不过，请注意，损失部分也符合敏感性递减的规律。

损失10美元和20美元间的差别要大于损失1300美元和1310美元间的差别，这就是卡尼曼和特沃斯基的曲线图与标准经济学模型的不同之处。

从某一财富水平开始，随着财富效用的减少，损失在不断增加，令人越来越心痛。

（如果随着财富的增加，你越来越不看重获益，那么随着财富的减少，你会越来越看重损失。

）

我们对现状改变的敏感性会呈现出递减规律，这是另一个基本的人类特征，即“韦伯–费希纳定律”

（Weber-FechnerLaw），它是心理学领域最早的发现之一。

韦伯–费希纳定律指出，对任何变量而言，刚刚可以感觉到的差别与变量的级别是成比例的。

如果我的体重增加了1盎司（约28.35克），我可能不会察觉，但是如果我在买新鲜的香草，2盎司和3盎司的差别则是显而易见的。

心理学家将刚刚可以感觉到的差别称为“最小可觉差”

（JND）。

如果你想给一位研究型心理学家留下深刻的印象，就在鸡尾酒会的闲谈中用上这个词吧。

（“我给新买的车安装了更贵的音响系统，因为价格的差异小于最小可觉差。”

）

你可以用下面这个例子检验你是否明白了韦伯–费希纳定律中的这个概念。

这个例子出自美国国家公共广播电台一直都在播出的节目《谈论汽车》（CarTalk）。

该节目由一对兄弟主持，他们是汤姆·马廖齐（TomMagliozzi）和雷·马廖齐（RayMagliozzi），二人都毕业于麻省理工学院。

在节目中，两人会接听人们打来的询问有关汽车问题的电话。

令人难以置信的是，节目十分搞笑，至少对两位主持人来说是这样，他们会因为自己的笑话笑个不停。