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第5章 加州圆梦之旅（第2页）

）当时，卡尼曼和特沃斯基的名为“前景理论”

的论文正值收尾阶段，我走进他的办公室时常常赶上两人正在工作。

但行为科学高级研究中心的电话系统太过老旧，与其打电话询问卡尼曼有没有空，还不如直接上山去看一看。

有时我去拜访卡尼曼时，会看到他和特沃斯基正在修改论文的最后一稿。

写论文的时候，卡尼曼坐在键盘旁边，两人逐句进行讨论，几乎每个词都不放过。

他们的对话希伯来语和英语交杂，一种语言可能突然转换成另一种，但两人都浑然不觉。

转用英语，原因可能是要使用“损失厌恶”

这样的术语，他们不会劳神再发明一个希伯来语的新词。

但是，为什么要从英语转换成希伯来语，我还没有想到合适的解释，可能是需要练习使用这种语言吧。

他们花了几个月的时间修改和打磨这篇论文。

大多数研究者都觉得确立最初的想法是研究过程中最令人愉快的环节，实际的研究阶段也很有意思，但很少有人喜欢论文写作这一步——说学术写作“枯燥乏味”

其实都是一种过高的褒奖。

但对许多人来说，一篇枯燥的学术论文就像是一枚荣誉勋章。

论文写得太有文采，意味着你对研究的态度不够认真，所以读者也不应该认真对待它。

“前景理论”

这篇论文不是很好读，但因为卡尼曼和特沃斯基的反复修改，以及特沃斯基一直以来坚持的“凡事都要弄清楚”

的原则，最终论文的内容和脉络都十分清晰。

我和卡尼曼很快就养成了在山间散步的习惯，边走边交谈。

我们对彼此的研究领域都很陌生，但也很好奇，所以交谈给了我们很多相互学习的机会。

通过相互学习，我们可以了解其他领域学者的想法，以及如何做才能让他们信服某些研究成果。

使用假设性问题就是一个很好的例子。

当时，卡尼曼和特沃斯基的研究都建立在简单情境的基础上，比如：“假设除了你所拥有的全部财产外，你得到了400美元。

现在有两个选择：一是有100%的概率损失200美元；二是有50%的概率损失400美元，有50%的概率一分钱也不损失。”

（大多数人都会选择后者。

）正如卡尼曼在其著作《思考，快与慢》（Thinking，FastandSlow）中所说，人们会先在自己的头脑中做这些思想实验，如果得出某个答案，他们便会暂时假定其他人也会选择同一个答案。

然后，卡尼曼和特沃斯基会通过询问实验对象（一般都是学生）进行验证。

经济学家一般不会相信这种通过假设性问题或调查问卷得出的结论，他们更关心人们在现实生活中是怎么做的，而不是人们声称他们会怎么做。

毫无疑问，持怀疑态度的经济学家会提出这些反对意见，卡尼曼和特沃斯基对此虽然心知肚明，但他们别无选择。

前景理论的一个重要预测是，人们对损失和收益的反应是不同的。

但是，在现实生活中，几乎不可能获得许可去实施可能让实验对象损失一大笔钱的实验。

学校设有委员会，专门审核把人作为实验对象的实验，即使有人愿意参加这样的实验，也不可能获得委员会的许可。

在前景理论那篇论文中，特沃斯基和卡尼曼为自己的研究方法辩解道：“假设性问题是人们默认的研究许多理论问题的最简单的方法之一。

使用这种方法的前提是，假设人们一般都知道在现实生活中应该如何做选择，并且他们没有特别的理由要掩饰自己真实的倾向。”