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第6章 行为经济学面临的挑战（第5页）

所以，宾默尔说反了，因为学习意味着需要不断练习，所以我们可能在小事情上做得更好。

也就是说，批评者们必须想清楚要用哪个论点。

如果学习很重要，那么随着利益不断增大，决策的质量将会逐渐下降。

市场

在行为经济学所面临的挑战中，最重要的一个与市场有关，我还记得特沃斯基第一次碰到这种挑战时的情形。

事情发生在一次晚宴上，当时，我任教的罗切斯特大学商学院的泰斗迈克尔·詹森（MichaelJensen）组织了一次会议，詹森那时还是理性选择模型和有效金融市场的坚定拥护者。

（那次会议以后，他在很多方面的观点都在逐渐改变。

）我觉得詹森希望通过这次会议弄清楚为什么卡尼曼和特沃斯基那么出名，同时也希望消除这两位心理学家心中的困惑。

在交谈过程中，特沃斯基让詹森评价一下他妻子的决策能力。

詹森很快便开始讲述他妻子所做的那些荒谬的经济决策，比如买了一辆昂贵的汽车却因为担心剐蹭而从来都不开，这逗得我们捧腹大笑。

随后，特沃斯基问詹森，他的学生的决策能力怎么样，詹森又滔滔不绝地讲了一大堆他的学生犯过的愚蠢错误，并抱怨他的学生连理解最基础的经济学概念都很费力。

几番觥筹交错之后，詹森的故事越讲越有意思。

后来，特沃斯基将了詹森一军。

他说：“詹森，你似乎觉得你认识的所有人基本上都无法正确地做出哪怕是最简单的经济决策，但你却假设你的经济学模型中的所有人都是天才。

这怎么解释？”

詹森不慌不忙地回答：“特沃斯基，你还是没弄明白。”

随后他讲了一句话，我认为这句话出自米尔顿·弗里德曼，但我并没有在弗里德曼的著作中找到这一观点。

这段话是：“假设人们的行事方式和你的实验对象的做法一样愚蠢，而这些人又不得不在竞争激烈的市场中相互影响，那么……”

我把这个观点称为“看不见的挥舞的手”

（invisiblehandwave），因为就我的经验而言，没有人在说完这句话后还能保持两只手不动。

这与亚当·斯密的“看不见的手”

有点儿关系，但这只手的作用既被夸大了，又显得很神秘。

简言之，它的意思是市场可以规范人们的异常行为。

一定是“挥舞的手”

起了作用，因为“市场可以将人们变为理性的经济人”

这一结论并不符合逻辑。

假设你很关注沉没成本，你可能会在正餐已经吃饱的情况下，还是把最后的甜点也吃了，因为钱已经付过了。

如果你经常犯这种错误，你可能会变胖一些，但除此之外，没什么其他不良影响。

如果你是一个“厌恶风险”

的人，会有致命的影响吗？也没有。

假设你准备创业，你有些过度自信，认为自己成功的概率是90%，但实际上大多数创业的人都以失败告终。

结果呢？要么你很幸运，虽然你的决策很愚蠢但还是成功了；要么你只能勉强度日。

还有一种情况，即你选择放弃创业，做些其他事情。

虽然市场很残酷，但它并不能使你变得理性。

除了极少数情况以外，人们不按照理性的经济学模型行事也不会致命。

有时，传统经济学家会用市场和激励理论一起证明，当利益很大、选择很难时，人们会花钱找专家帮忙。

可是问题在于，要想找到一个完全不存在利益冲突困扰的专家非常困难。

没有能力为自己的退休计划选择正确的投资组合的人，却能够找到合适的金融顾问、抵押经纪人或房产经纪人，这种想法是不合逻辑的。