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第11章 意志力和延迟消费（第1页）

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“行为经济学系列（套装共9册）（.shg.tw）”

！

第三部分自我控制：1975—1988年

前景理论和价值函数曲线不仅对我理解心理账户有很大的帮助，也有助于我弄清楚行为清单上的很多例子。

但是，其中有一个似乎与众不同，就是吃饭前拿走腰果的那个例子。

为什么我把腰果藏到厨房里，大家反倒都很高兴呢？

我开始收集其他类似的例子。

吸烟者一包包地买烟会比成条买烟花费更高；节食者不会在冰箱里存放任何冰激凌；从事学术研究的人（包括我在内）会许诺在几个月后的会议上展示一篇目前尚未完成的论文，以此激励自己抓紧写完；起床困难的人会把闹钟放在卧室的另一侧，早晨如果不爬出被窝就无法关掉闹钟。

这些例子的共同之处就在于它们都与自我控制有关。

我们只是想再吃几粒腰果，但是如果装腰果的碗继续放在桌子上，我们很可能会禁不住诱惑。

我们心中所想与我们实际所选之间的区别，从现代经济学的角度来看是没有任何意义的。

在现代经济学中，偏好是根据我们的选择确定的——选择据说可以“表明偏好”

。

我们想象一下，在一个理性经济人和一个普通人之间发生了如下对话，那个普通人刚刚把那碗腰果拿走了，经济人正好在旁边看到了。

经济人：为什么要拿走腰果呢？

普通人：因为我不想再吃了。

经济人：你既然不想再吃，为什么还要费事儿把它拿走呢？你只要按照自己的想法，不吃就行了。

普通人：我拿走那碗腰果，是因为如果它们还在那儿，我就很可能忍不住再吃一些。

经济人：如果是这样，就说明你其实想多吃点儿腰果，所以拿走它是愚蠢的行为。

这段对话当然不可能发生，但在那个年代我与经济学家的很多对话都与此类似。

虽然任何一本经济学教科书都没有做明确说明，但经济学理论实际上就是假设自我控制问题不存在。

所以，我接下来要说明的就是这个看似不存在的问题。

第11章意志力和延迟消费

经济学家并非一直都对自我控制问题熟视无睹。

近两个世纪以来，对这一话题有所涉猎的经济学家其实很了解人类的行为。

事实上，最早从行为角度研究自我控制的先驱不是别人，正是自由市场经济学的开山鼻祖亚当·斯密。

一提起亚当·斯密，大多数人就会想起他的杰作《国富论》。

这部惊世之作于1776年首次出版，为现代经济学思想奠定了基础，而书中最广为人知的就是“看不见的手”

的概念。

事实上，这个说法在《国富论》中只出现了一次，亚当·斯密也只是轻轻地一笔带过，但人们却夸大了“看不见的手”

的作用。

亚当·斯密指出，通过追求个人利益，一般的商人“受到一只看不见的手的指导，以求尽力达到一个并非出于他本意的目的。

这样做也不会因为不是出于本意，就对社会有害”

。

注意这里的第二句话是很谨慎的，人们在引用“看不见的手”