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结语（第4页）

弗赖尔、约翰·李斯特（JohnList）、史蒂芬·列维特（StevenLevitt）和萨利·萨多夫（SallySadoff）组成的研究团队发现，老师的奖金设置与学生的表现有很大关系。

有以下两种奖金设置方式：一是老师会在学期初拿到奖金，如果学期末学生成绩未达到目标，老师则要将奖金归还；另一种是在学期末根据老师的教学成果发放奖金。

相比之下，前一种方式可以让学生的成绩提高幅度更显著。

第三个积极的成果与传统的金融刺激政策相距更远，该成果源自英国最近开展的一项随机对照实验，使用的是日渐流行且成本很低的短信提醒方法。

这项干预措施主要是给学校中一半的学生家长发短信，提醒他们，孩子们在5天后将有一次重要的数学考试，随后分别在考试开始的三天前和一天前重复发短信提醒。

研究人员把这种方法叫作“提前通知”

。

学校中的另一半学生的家长则没有收到这些短信。

提前通知短信帮助学生提高了数学考试的成绩，成绩提高的幅度相当于多上了一个月的课。

另外，落后生的成绩提高幅度最大，相当于多上了两个月的课。

这项实验结束后，家长和学生都表示希望继续参与这项计划，这表明他们很喜欢这个助推方法。

我们经常听到这样的观点：助推必须在私下进行才会有效。

实际上，没有任何证据能够证明这一点，短信提醒计划也证明这种观点是错误的。

正如贫穷国家的偏僻乡村一样，公立学校对实验人员来说也颇具挑战性。

如何教学生、如何让他们有学习的动力，我们在这些问题上正不断得出重要的答案，所以教育界以外的人士以及发展经济学家也应该有信心去收集相关数据。

实地实验也许是我们所拥有的最有力的工具之一，可以将证据引入循证经济学。

除了经济学家以外，我对其他人也抱有类似的希望。

学校是人类社会最古老的机构之一，显然我们到现在还没有弄清楚如何才能教育好学生。

我们需要通过实验找到提高教学质量的方法，而这项努力才刚刚开始。

这对现代公司等后来建立的机构有什么启示呢？我们有必要思考一下，我们知道管理这些机构的最佳方法吗？从经济学家到官员，再到老师和公司领导，所有人都应该意识到我们生活的世界是由普通人组成的，应该在自己的工作和生活中采取优秀科学家所使用的以数据为中心的问题解决方法。

我参与了行为经济学发展的全过程，并从中汲取了一些基本经验。

如果人们适当地注意一下，这些经验就可以应用于各种情境，以下列举三点。

细心观察。

行为经济学始于简单的观察。

如果把腰果碗继续留下，人们就会在饭前食用过多的腰果；人们拥有不同的心理账户，他们会区别对待金钱；人们会犯错误，甚至会犯很多错误。

前文我们提到过萨默斯论文中的一句话，“看看四周，你就会看到傻瓜”

；我们可以改编一下，“看看四周，你就会看到普通人”

。

如果传统观念是错误的，要想颠覆这种观点，第一步就是要看看四周，看看世界的本来面目。

收集数据。

故事具有较强的说服力，并且很容易让人记住，我在本书中讲了这么多故事也是出于这个原因。

不过，个人故事只能作为一个例证，要想说服自己甚至他人，我们需要改变做事的方式：我们需要数据，并且需要大量数据。

正如马克·吐温所说：“让我们陷入困境的不是无知，而是看似正确的错误论断。”

人们之所以过度自信，是因为他们从来不花费力气去记录自己过去所做的错误预测。

更糟糕的是，他们会成为确认性偏见的受害者，他们只会寻找能够证实预先假设的证据。

避免过度自信的唯一方法就是系统地收集数据，尤其是那些能够证明你是错误的数据。

正如我在芝加哥大学的同事琳达·金泽尔（LindaGinzel）反复向学生强调的：“如果你不把它写下来，它就不存在。”

此外，大多数机构都应该尽快学会如何学习，然后通过这种学习方法积累知识。