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推荐序一（第4页）

据此，他提出了预测股票收益的新方法，即采用反转策略买进过去3~5年的输者组合，卖出赢者组合。

塞勒对股市的研究有三项重要结论：第一，价格变动可能与影响进出市场的习俗相关；第二，机构投资者对他们的投资组合进行季节性调整是一种“装饰门面”

的活动；第三，日历效应与好消息、坏消息发布的时间选择相关。

塞勒对封闭基金、折价或溢价等均有研究，这些研究对金融理论和现实的研究影响重大。

2000年后，塞勒把他的行为经济学研究运用于分析消费者行为和政府政策之中，这些成果体现在他与哈佛大学法学院教授卡斯·桑斯坦于2008年合写的《助推》中。

这本书的副标题是“如何做出有关健康、财富与幸福的最佳决策”

，由此可以看出，其目的在于帮助人们做出更好的消费决策以及指导政府如何运用政策来引导人们做出这种决策。

行为经济学不是纸上谈兵，而是要真刀真枪运用于实际的，不是黑板上的经济学，而是实用性很强的生活中的经济学。

英文“nudge”

（助推）一词的原意是“用胳膊肘等身体部位轻推或轻戳人的肋部，以提醒或者引起别人的注意”

。

以“助推”

为书名，就是提醒你可能会犯的错误，助你回归正确之路。

但如何助推呢？

塞勒把人的思维方式分为两种：一种是不假思索的直觉，即“直觉思维系统”

或“自动系统”

；另一种是比较认真的思考，即“理性思维系统”

或“省思系统”

。

主流经济学假设人们用的是理性思维系统，但现实中人们运用更多的则是直觉思维系统，这种思维方式会引出错误的选择。

这就需要设计一种方式，让直觉思维少犯错误。

如为儿童摆放食物时，把有利于健康的食物放在容易看见、容易够到的地方，这种食物摆放方法就是助推。

他提出了“自由主义的温和专制主义”

的概念，这就是在不牺牲人们自由选择权的前提下运用助推的方式来引导大家。

助推是一种全新且有效的引导式管理模式。

这本书的作者之一桑斯坦用助推的方法帮助奥巴马竞选取得了成功，英国前首相戴维·卡梅伦也十分欣赏他们的思想和实践。

这本书第1~5章分析了如何用助推来克服偏见与谬误。

靠直觉思维，难免会做出错误选择，如吸烟、肥胖等等都是这种偏见与谬误导致的结果。

得克萨斯存在的在高速公路上乱丢垃圾的现象通过“不要给得克萨斯抹黑”

为中心的公益宣传助推而得以消除，同样，用数字也可以为人们戒烟戒酒助推。

第6~9章“探索如何更好地省钱、投资和借贷”

，即家庭理财方法，直觉思维导致许多人“今朝有酒今朝醉”

，不关心养老问题。

塞勒建议：第一，为储蓄计划设计自动登记的方式；第二，“明天储蓄更多”

。

这就是要在传统的社会养老之外助推人们更多地进行储蓄。

在讨论了参与一项保险计划并决定投资多少钱之后，又讨论如何进行投资，以及如何设计更好的信贷方案，如何打造更为人性化的社会保障体系。