80小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第5章 如何优化选择体系（第9页）

是为了解决选择体系过于复杂的问题。

如果你知道与自己品位类似的人喜欢什么，那么即使在你选择自己不熟悉的产品时也不必担心了，因为像你一样的人也会喜欢这些产品。

对许多人来说，“合作性筛选”

能够使复杂的、困难的选择简单化。

但需要注意的是，惊喜和好运对人们来说的确是一件好事，但是，如果信息的主要来源是与我们的欣赏品位相似的人，那么便不值得炫耀了。

有时候，了解与我们不同的人喜欢什么未尝不是一件好事，我们甚至也可以看一下自己是否会喜欢这些东西。

如果你喜欢推理作家罗伯特·B.帕克的作品（我们认为他的确是个伟大的作家），那么“合作性筛选”

很可能会使你接触到其他推理作家的作品（我们推荐你看一下李查德的作品），不过为什么不试着看一下乔伊思·卡罗尔·奥特茨或者亨利·詹姆斯的作品呢？如果你是一位民主党人，并且喜欢与自己观点一致的书，但你可能也想了解一下共和党人的思想，没有任何一个党派可以断言自己占领了智慧的制高点。

以满足大众口味为第一要义的选择设计者（比如报社）知道，设法助推并使人们按照之前从未选择过的方向行事是一件好事。

选项设计有时候就是帮助人们学到一些东西，从而使他们在未来做出更好的选择。

选择动机

最后一个话题是大多数经济学家都会提到的一点：价格和动机。

尽管我们一直在强调传统经济学理论经常会忽视的一些因素，但我们并不是认为价格的调节力量不重要，它只是能够反映出我们所信奉的供求理论的诸多因素之一。

如果产品价格上升，供货商会加大产量，而消费者的需求量会下降。

因此，选择设计者必须要设计出一种动机体系。

明智的选择设计者会针对不同的人设定不同的动机选项。

设计动机选项的一种方法是对某种特定选择体系提出下列4个问题：

谁使用？

谁选择？

谁掏钱？

谁受益？

自由市场通常能够解决很多关键问题，具体方法是给予人们一个生产好产品和卖出好价格的动机。

如果运动鞋市场供不应求，那么这一市场一定会出现激烈的竞争：质量低下、价格高昂的运动鞋将被淘汰出市场，而竞争力强的产品将根据人们的不同的喜好给出不同的定价。

这样，运动鞋生产商和运动鞋消费者都有了很好的动机。

但是，有时候动机冲突也会出现。

让我们来看一个简单的例子。

当大家一起出去吃午餐时，每个人都会选择自己喜欢的东西并各自付款，饭店为我们提供服务并收取我们的费用，看上去双方各取所需，并没有冲突。

但是，假如我们决定采取轮流付款的方式，那么我们之间的关系便会复杂起来，因为我们需要考虑如果自己的午餐要别人来付款，那么每个人就要对点菜的价位高低进行一番权衡。

这听上去有些不近人情，但确实是事实。

许多市场（以及选择体系）中充满着动机冲突。

也许，最广为人知的一个动机冲突便是美国的医疗保健系统。

病人从医生那里得到医疗保健服务，然后由保险公司付款，不管病人是设备制造厂的工人、医药公司的员工还是见利忘义的律师，他们都会得到自己应当得到的利益。

这些人有着各自不同的动机，其结果无论对病人还是律师来说都不是一件好事。

当然，这一点对任何思考这些问题的人来说都是非常明显的。

但是，社会人是经济的主体，因此我们可以更加详细地进行相关分析。

当然，即便是无所顾忌的社会人，当他们注意到价格上升时，也会降低需求量。

但问题是，他们注意到了吗？答案是只有当他们在意的时候，他们才会调整需求。

对于标准的动机分析来讲，最需要进行改善的是其显著性。

选择者会注意到自己所面临的动机吗？在自由市场中，通常情况下这一问题的答案是肯定的，但是在一些关键情况下答案却是否定的。

买车还是打车？别忽略机会成本