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第23章 努力养成采纳外部意见的决策习惯（第3页）

我们根据眼前的信息进行预测，但我们写出的前几章有可能比其他章节简单，而且在写那几章时，我们对这个项目的投入程度很可能正处于最高点。

然而，最主要的问题在于我们没有考虑到由唐纳德·拉姆斯菲尔德（DonaldRumsfeld）提出的著名观点：“未知的未知数。”

那天，我们没能预见到接下来发生的事会导致这个项目拖延这么久。

离婚、生病、与官员的协调等事情导致工作一再延迟，这些事情都是意料之外的。

这样的事情不仅会减慢教材的编写速度，还会导致任务在长时间内没有任何进展或进展非常缓慢。

当然，对希莫知道的那几个团队来说，情况也是一样的。

那些团队的成员清楚自己的项目是切实可行的，所以他们也想象不到各种事的发生会使他们历时7年才完成一个他们曾经认为可行性很强的项目，或者最终根本就没能完成任务。

他们像我们一样，并不知道自己的胜算有多少。

任何计划失败的原因都有很多，尽管大多数原因人们可能无法预见，但一个大项目中“某件事”

出差错的概率却是很高的。

我向希莫提出的第二个问题将他的注意力从我们团队转移到了一些类似的团队上。

他估测那些团队成功的基础比率是：40%的失败率和7~10年的完成时间。

希莫的话虽然没有经过正式调查，也没有科学根据，却为基准预测奠定了合理的基础。

如果你对一个事件的了解仅限于其所属类别，其他情况一概不知，此时作出的预测就是基准预测。

正如前文所述，基准预测应该是进一步调整的锚定。

如果你只知道某位女士住在纽约，却被问到她的身高的话，你的基准预测就是你对纽约女性平均身高的合理猜测。

如果得到了与案例相关的特定信息，例如那位女士的儿子是他所在高中篮球队的首发中锋，你就会将预测转向一个合理的方向。

希莫将我们团队与其他团队的对比说明，我们所作的预测较基准预测而言更糟糕，而基准预测已经是糟糕透顶了。

在我们的这个问题中，外部意见的预测有着出奇的准确性。

然而，这种准确性只是侥幸产生的，并不能作为外部意见有效性的证据。

关于外部意见有效性的论证是在一般理由下构建的：如果参考类别选择适当，外部意见就会给出预测的大致范围，我们的那个项目就是如此，这就表明内部预测与事实相去甚远。

对一个心理学家而言，希莫作出的两种判断的差异是令人诧异的。

他头脑中有相应的知识，本应该能够估测出适当的数据，但他在最初估测时，却完全没有应用那部分知识。

希莫由内部意见得出的预测并不是根据基准预测得到的判断。

他并没有进行基准预测，他的预测只是基于我们所营造的特殊的努力氛围。

正如汤姆实验中的受试者那样，希莫知道相关的基础比率，但却没想过应用它。

与希莫不同的是，我们其他人并没有外部意见的来源，也就不能作出合理的基准预测。

然而值得注意的是，我们并不认为自己需要其他团队的信息作为自己预测的参考。

我寻求外部意见的举动让所有人都颇为诧异，甚至包括我自己在内！

这是一个常见模式：了解个别案例的人很少会认为他们有必要了解与这个案例同类别的其他案例。

当我们最终了解到这一外部意见时，却集体忽略了它。

我们知道到底发生了什么，这与解释“教授心理学是徒劳的”

那个实验有相似之处。

当他们在掌握很少信息（一个简短乏味的采访）的情况下对个别案例作出预测时，尼斯贝特和博吉达的学生完全忽略了他们刚刚了解到的全局解。

当“苍白无力的”